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主动型供应商视角下流通渠道优化策略探讨 　　引言 中国论文网 /1/viewhtm　　在消费驱动宏观经济发展模式下，相较供应链上游企业而言，供应链下游企业占据着更多的控制供应链系统的资源优势。在非合作博弈条件下的零售商与供应商为追求自身利益最大化目标而展开竞争，这正是诱发其矛盾冲突的根源。为巩固自身的核心竞争力优势地位，供应链下游企业通常采取将其非主营业务外包的方式来集中企业资源用以巩固其核心业务的市场竞争优势，由此导致了主动式供应商管理模式的诞生。主动型供应商管理模式是指供应链上下游企业以协同降低企业运营成本和提升企业运营效率为目的，通过平等协商的方式达成共同协议，将供应链下游企业的物资流通管理工作交付上游供应商管理，并在有效监管协议执行效果的基础上持续性修订合同内容，以实现供应链系统内的物资流通效率得以持续改善的一种供应链合作策略。主动型供应商管理模式打破了传统的企业内部人控制企业流通渠道管理的格局，通过落实集成式供应链管理理念的方式来提升供应链成员企业响应终端市场客户需求的能力。 　　主动型供应商视角的流通渠道运营问题 　　（一）主动型供应商流通渠道运营的信用问题 　　企业间信用水平不足制约主动型供应链管理模式的有效实施。主动型供应链管理模式在实际运营过程中涉及到供应链上游企业对供应链下游企业的企业商业机密信息的获取，故而要求供应链成员企业满足一定的信用水平，以促进供应链成员企业间具有展开深入合作的信用基础。但由于当前我国面向供应链成员企业的征信系统尚未健全，作为独立利润中心的单家企业有着较强的冲动来损害其他供应链成员企业的利益以扩张本企业的盈利空间。在信息封闭条件下，供应商对库存信息的不合理预期很有可能导致决策失误，同时损害到制造商和供应商的收益，而且这种损害程度会和供应商的自信度相关。随着现代化高科技技术的发展和现代商贸流通管理技术的广泛应用，供应链成员企业面对的市场贸易规则和市场流通渠道结构日益复杂，这给掌控市场流通渠道关键节点资源的部分失德企业以广阔的制度寻租空间。 　　主动型供应链管理模式下的企业信用风险易于演变为供应链系统风险率。供应链系统内部资源的共享性决定了供应链成员企业的内部运营风险具有较高的几率演变为整条供应链的企业集群风险，进而沿着企业链接市场的流通渠道扩张为整个区域市场的系统性风险。这是由于主动型供应链管理模式具有显著的信用风险传导效应，无论供应链上游企业还是下游企业，抑或供应链关联企业的任何一方出现信用风险暴露危机，即有可能威胁到供应链业务关联方的风险控制效果和财务偿债能力。通常而言，主动型供应链管理模式下的供应链成员企业的仓储存货质押风险上升、存货规模快速增长等因素是直接威胁主动型供应链管理模式运行稳健性的主因。 　　（二）主动型供应商流通渠道运营的管理问题 　　长鞭效应衍生的信息共享难题制约主动型供应商流通渠道运营效率的提升。对传统供应链系统进行主动型供应链模式改造并未能根除长鞭效应的信息共享难题。考虑到供应链上下游企业股东的独立经济利益诉求，上游供应商和下游销售商之间围绕客户需求预测、订货批量调整等问题展开博弈，并通过己方所占有的谈判优势地位来将供应链系统中的库存责任推卸给其他供应链成员企业，从而通过压榨其他供应链成员企业的利润空间的方式来扩张本企业的盈利能力。由于市场竞争的加剧以及由此引致的存货市场价格波动，以及因市场竞争环境变异所产生的不确定性放大了供应链系统中流通渠道的存货水平。诱发该问题的根源在于供应链上下游企业在控制供应链系统中的存货水平的责权分配谈判中缺乏公允性，由此放大了供应链成员企业间的库存责任失衡问题，进而增强供应链上下游企业的内部竞争强度。 　　主动型供应链系统中的流通渠道控制权外包易于诱发企业内部控制风险。传统观点认为，供应链系统收益会因应用外包而被改善，供应商在特定外包价格下寻求业务外包有助于提升供应链系统收益。但由于主动型供应链系统的运行有效性与供应链成员企业之间的合作稳定性密切相关，主动型供应链系统中各成员企业之间的合作稳定性下降将增加供应链下游成员企业的流通渠道控制权转移风险。由于我国当前对供应链成员企业间的跨企业管理库存行为的相关法规制度缺乏完善性，企业间签订的主动型供应链合作契约在执行过程中暴露出的合同纠纷难以在现有司法框架下得到低制度成本的妥善解决，故这种制度设计增加了主动型供应链企业的投机动机。再者，为确保主动型供应链系统的平稳运行和供应链联盟的稳定性，供应链下游企业通常与单一的供应商展开合作。但当供应链下游企业面对着独家上游供应商包揽其流通渠道业务的局面时，易于产生对上游供应商的业务依赖性，从而降低该下游企业在其核心业务领域拓展增值服务的空间。 　　（三）主动型供应商流通渠道运营的财务问题 　　第一，主动型供应链系统流通渠道运营