经营决策技巧简化稿--李玉明.pptVIP

Company Logo 同上例资料： 如上表所示，因为30万元20万元－30万元，所以采用悲观法则选择C方案。 损益值 最大损益值 销路好 销路一般 销路差 A 140 60 -30 140 B 200 130 20 200 C 90 70 30 90 Company Logo 决策实践中的几项主要内容及思考要点 决策战略 思考 B E C D A 供应商 竞争对手 顾客 替代品 可能进入者 目标市场决策： 以市场为导向，企业的生命周期往往是从目标市场的经营决策开始的。 Company Logo 三、如何成为决策的高手 成功决策 决策的品质 决策的技巧 Company Logo 决策品质 卓越判断力 超人胆识 创新思维 威胁会给你至高无上的新权力 说出大家都知道的逻辑 两利相权取其重，两害相趋取其轻 Company Logo 卓越的判断力 判断力 付诸行动 方向 机会 利益 审时 度势 自评 Company Logo 超人的胆识 胆识成就梦想 胆识＝胆子+学识 何谓胆识 胆识是做决策、办事情的胆量。有胆识才有冒险精神，有冒险精神才有可能成就不平凡的事业 “有胆识的冒险，虽然有失败的可能；但没有冒险的胆识，注定会失败。” 胆子是需要去社会实践中锻炼的，学识是需要自己博览群书，将理论运用到实践中去 Company Logo 决策的艺术 成为决策 高手 合同 认识顾客 营销技巧 融资技巧 投资技巧 定价 Company Logo 找米下锅----融资技巧 为何筹资 资金从哪来 筹资方式 初创时期 借款技巧 运行时期 借款技巧 维持良好 银企关系 经 营 资 金 企业创立 企业发展 偿还债务 调整结构 银行 非银行金融机构 其他经营者投入 个人投入 企业自留 银行借款 内部积累 股票融资 债券融资 租赁融资 企业联营 商业信用 论证项目可行性 权威审批、评估 突出项目特点 多走几家银行 选择借款时机 注重谈判 经营正常： 要配合银行调查 按规定填制文件 经营异常： 提供经济担保 提供财产抵押 注重信誉 培养感情 要有耐心 主动热情 Company Logo 夯实基础－－土地利用技巧 土地承包的政策 广度开发、节约用地 保护资源、有偿使用 承包方的权利 经营权流转合同 土地如何流转 发包方的权利 土地 怎样合理利用土地 一轮到期延长30年 增人不增地，减人不减地 允许自愿有偿流转 农村土地承包法 协商平等自愿有偿 流转期限不超过剩余期限 承包方出委托书 转包、出租、互换、转让、入股 发包方是村或村民小组 监督承包方 按合同收取承包费 决策权、收益权、产品处分权 期满有优先承包权 继承的权利 缴承包费 合法性 条款完整 书面合同 Company Logo 曲径通幽－－运销渠道技巧 怎样 选择 运输 运销 渠道 分销 渠道 选择 策略 怎样 储存 运销渠道 生产－－批发 零售－－消费 目标市场因素 产品因素 自己资源 国家法令 直销 单一环节直销 多环节销售 综合性策略 选择性策略 独家策略 常规、窖窑 冷库、干燥 密封、放射 运输方式 运输路线 运输工具 Company Logo 挖坑栽树----投资决策技巧 产品 组合 选择 最佳 资源 组合 选择 经营 项目 项目 之间 联系 经营 方式 小而全 兼业经营 专业化经营 综合经营 互竞关系 互补关系 互助关系 主导项目 补充项目 辅助项目 处理好： 劳动与资本 要素与产量 Company Logo 权责明确----合同签订技巧 签订 合同 合同具有法律约束力 合同“三性”的鉴证 辨别无效合同 合同的变更或解除 追究违约责任 引发合同纠纷原因 处理合同纠纷的方法 合法性 真实性 可行性 当事人违法 内容不合理或违法 合同代理无效 过错责任原则 赔偿损失原则 实际履行原则 协商 调解 仲裁 司法 Company Logo 打造平台----走进市场技巧 理解市场 市场的功能 市场类型 营销 观念的转变 经营者市场 机会的选择 怎样 走向市场 目 标 市 场 买方市场 卖方市场 交换、联系 价值实现 调节、服务 反馈、比较 产地市场 销地市场 集散与中转 批发与零售 现货与期货 市场营销观念 社会营销观念 密集型成长策略 一体化成长策略 多样化发展策略 利益最大化原则 成本最小化原则 Company Logo 投其所好----认识顾客技巧 谁来决定消费者 的行为 消费者有怎 样的消费心理 消费者怎样进行决策 消费者有哪些消费习惯 理智型、选价型 求新型、求名型 习惯型、不定型 发起者、影响者 决策者、执行者 使用者、评估者 Company Logo 千人千面-