农户销售模式选择影因素研究.docVIP

农户销售模式选择影响因素研究 　　摘 要 分析农户在农产品销售过程中选择不同销售模式的原因及其影响因素，并用实证数据加以验证，为提高农产品运销效率，增加农民收入提供参考。以海南芒果果农为例，通过抽样调查和实地考察，总结当前芒果果农销售农产品的主要模式，并用计划行为理论分析农户选择销售模式的影响因素；通过问卷调查法收集数据，运用Logit模型验证影响因素。结果发现，教育程度、风险态度、进取心态、获取信息难度、社会认同五个因素对农户选择不同销售模式的行为有显著影响，农户选择“地头市场”模式而不选择“批发市场”模式的主要原因在于对新模式不够了解、惧怕承担风险和受到舆论压力。因此，政府应在农村地区加强宣传教育，扶持农业带头人，以促进新型销售模式的推广。 中国论文网 /1/viewhtm　　关键词 销售模式 ；影响因素 ；农户行为 ；芒果产业 　　中图分类号 F326.12 文献标识码 A Doi：10.12008/j.issn.1009-2196.2017.08.019 　　Abstract In order to improve the efficiency of agriculture products distribution and enhance farmers income， The reasons why farmers choose different sale models， and factors influencing their choice of different sale models were analyzed， which were verified with empirical data. Hainan mango farmers were used as a case study， and their main sale models of mango in Hainan were summarized. The factors influencing the selection of sale models by the farmers were analyzed by planed behavior， and were verified by Logistic model with the data from a questionnaire survey. The results showed that education level， attitude to risk， mindset， accessibility to information and social recognition remarkably influenced farmers behaviors. The reasons for farmers to select traditional sale model rather than new sale model included failure to recognize new model， fear of risk， and pressure of public voice. The government should strengthen promotion， and support agricultural leading farmers in the countryside， so that the new sale model could be developed and promoted. 　　Keywords sales model ； influence factor ； farmer behavior ； mango industry 　　随着中国经济的不断发展和消费水平的日益提高，中国居民对农产品的消费不再仅注重数量，而是更加关注农产品的质量和新鲜程度，这无疑对我国农产品运销效率提出了更高的要求。农户的销售行为作为运销过程中最前端的部分，直接影响着整个农产品运销过程的效率，同时也间接决定了销售终端农产品质量的好坏。为满足居民不断上升的消费需求，中国近年来提出了一系列有助于改进农产品运销效率的新型销售模式，如“批发市场”模式、“农超对接”模式、“互联网+订单”模式等，旨在帮助农户和经销商降低交易成本，提高运销效率。然而在我??当前市场经济发展水平下，还存在着农产品生产组织化程度低、物流配套设施不健全、农产品生产信息不完全等诸多问题。在这样的形势下，农产品批发市场提供的货物集散、信息汇集、价格形成功能变得十分重要，“批发市场”模式应是最符合当前中国基本国情、最适合农户提高收入的模式。相关研究显示，农产品批发市场承担着中国约70%农