艾克商业地产广告策划方案bhooy.doc

艾科商业地产项目广告策划方案一、 艾克商业地产宣传目的：筑就北外环地区最负盛名的商业地产（形象效果）1、塑造先锋形象 ：本案项目尚未正式开盘，且无任何市场影响，因此需要全面进行专业的整体包装；2、塑造特色形象 ：塑造本案项目在北外环地区乃至聊城市的商业地产特色形象，尽快成为在本地段区域内具有鲜明特色的、知名的、标志性建筑，引起市场的高度关注，以满足用户的最大希望与要求。3、突出项目特点 ：本案项目先天方面（如地理位置等）优势不足。因此，在后天方面，具体的运作中（如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的范围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作等），通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。4、塑造发展商品牌形象 ：企业品牌是一种文化的象征，是一种精神的标志。因此塑造著名企业品牌形象，将使用户得到品位一致的满足感。同时，良好形象也将通过本案精良的市场运作与优良的业绩，使项目在聊城市业内形成极具震撼力的亮点。强调精品物业是整个市场推广等重点。因此，无论是案前部分、现场表现部分还是广告宣传制作部分等都应在完整、统一的思想原则下进行。只有各主体部分的相互关联，始终如一，才能有效形成具有丰富内涵的概念主题。二、市场媒体广告推广策略 媒体宣传的投资应须随着工程进展的深入而进行有针对性的调整，在本案的初始阶段，由于其对市场尚未有正面的接触，因此建议在此阶段以传播面广、时效性强、频率较大的跳跃式广告为主，如：报刊、电视、电台、直邮等媒体方式。随着工程主体的形成，市场对本项目熟悉度的增加，在前述渲染性强的广告铺垫基础上，辅以静态的时效长的广告，如：路牌、灯箱等广告。本案前期实施方案 ：在本案施工地点搞好围板建造在市中心标志性建筑布置墙体广告在租售中心外围设立醒目广告牌适当的广播、宣传册、报刊、杂志的广告宣传上述媒体投放策略之作用与目的 ：1、 避免无效广告的投入所造成的资金浪费；2、 通过阶段性的市场总结，更有利于后期广告的制作与投入，更有利于广告炒作的整体均衡性，对于持续期的推广起到良好的广告互补作用。上述运作方式，能够有效的避免在销售过程中，随着资金投入的逐渐增加，在广告投放量方面出现的“头重脚轻”现象。3、 前期量大、面广、密集的广告形成轰动的市场效应，以后期时效长、区域强的广告作补充、巩固，必然能形成良好的、不间断的行销效果。（一）广告推广策略1、 广告投入重点放在具有良好效果的媒体以及有利于表现房地产项目的报刊广告，适当增加电视广告宣传配合等；2、 所有广告均以统一的风格发布，树立本案项目形象完整统一的理念；3、 广告诉求以感情表达为主，力求能够充分地表达出该项目的内涵本质；4、 所有广告以长期性的推广为最终目的（保温维持性广告），屏除任何过于急功近利的内容；5、 广告计划的实施以稳定的步骤进行，逐个层次深入，把该项目的形象牢固地树立在聊城市市房地产物业市场中。（二）媒体选择 1、各主要报刊、杂志的软性广告：通过上述媒体对本案项目形象计划的广告表达，内容可包括（1） 开盘：本案即将开盘销售的信息（2） 服务：本项目为客户提供一流的配套及生活环境的信息（3） 地位：本案处于农产品物流交易中心良好的商业氛围等2、 电视、广告宣传片及光盘3、 市内标志性建筑的墙体广告，护栏横幅广告可在市内选定区域主要地方悬挂临时性护栏横幅广告，增强宣传推广攻势。4、 路牌及灯箱广告 。5、 其他媒体（网络视频宣传）（三）广告实施流程 A、筹备阶段 a) 大型路牌广告 –项目周边或人流集中地区b) 直投宣传小册子 c) 工地围板设计及展示中心设计 d) 宣传海报Posterse) Logo及各平面广告设计 f) 发请柬及邀请信设计 g) 宣传刊物及纪念品 h) 举办开幕典礼及新闻发布会 i) 报章及杂志缮稿 j) 电视宣传片及光盘制作 k) 报刊、杂志广告 B. 中期阶段 a. 报刊杂志缮稿及广告发布 b. 电视宣传及光盘派发 c. 宣传单张及派发 d. 请柬及邀请信寄发 e. 租售中心及围板建造f. 展览会场制作（广告牌及挂旗） C．后期 a) 电视广告TV b) 报刊杂志广告（包括缮稿） c) 宣传推广活动及展示会 d) 路牌广告 （四）、媒体广告发布建议 1、 一般性广告的时间安排：按脉冲式进行，保持广告宣传的连续性。2、 形象广告时间安排根据开盘时间，并提前发布形象广告计划。3、 版面安排 a.一般性形象广告以每次全版或半版彩色广告进行发布；b.促销广告每次以半版或1/4版发布，并保持风格统一。4、 软性广告宣传思路 本案项目在以后的宣传上始终要紧紧围绕着诉求重点来展开，先期于报上刊登连载， 并在软性炒作的同时介入硬性广告。硬性广告——除打出广告主打语（暂提议）吸引客户的注