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成长型企业产品聚焦战略模式选择思路 　　摘要:成长型企业是具有成功的基础,但企业发展又面临着困难和孕育巨大发展潜力的企业。作为成长型企业,面临的紧迫急需解决的问题是:采用什么管理方法整合企业资源以发展壮大?企业又该如何避免多元化的陷阱?文章针对成长型企业提供了产品聚焦战略这一战略思路,并分析了影响成长型企业产品聚焦战略选择的因素及选择的标准,为成长型企业的产品战略选择提供了一种解决方案。 中国论文网 /4/viewhtm　　关键词:成长型企业 产品聚焦 战略选择 　　 　　成长型企业是具有成功的基础,但企业发展又面临着困难和孕育巨大发展潜力的企业。在市场经济转型时期,成长型企业是占大多数的。作为成长型企业,面临的紧迫急需解决的问题是:采用什么管理方法整合企业资源以发展壮大?企业又该如何避免多元化的陷阱? 　　 　　问题的提出 　　 　　聚焦战略包括成本领先聚焦和差异领先聚焦,是成本领先战略、差异领先战略的深化和延伸,与大规模、大范围内的成本领先、差异领先不同,聚焦战略是将企业有限的能力、资源聚焦在某一特定的、具体的对象上(如某一系列产品、某一类型的客户、某一地区)。而产品聚焦战略则是将企业的相关资源与能力聚焦在特定的一系列产品及其客户上,对其进行细化和深化。产品聚焦战略的宗旨在于企业以更高的效率和更优的效果,针对某一系列产品发挥专长和竟争优势,通过创造局部优势,以点带面,谋求更长远的发展。 　　成长型企业在资本实力、市场运营、品牌知名度等方面都有待进一步提升。因此成长型企业若期待以顾客可以接受的产品质量和性能,获得比竞争对手更低的成本定位,争取大多数客户,占有大多数的市场份额。一个成长型企业如果期待在多种系列的产品上标新立异、独树一帜,取得高于行业平均水平的收益,其代价应是多资本、高成本的投入。且不说成长型企业自身的实力是否具备,单是这种投入是否会受到来自竞争对手的更大威胁,是否会收到回报则值得企业忧虑。 　　 　　影响成长型企业产品聚焦战略选择的因素 　　 　　(一)产品的市场潜力 　　产品的市场潜力是指企业所提供的产品在一定市场范围内可能达到的市场份额和收益水平。选择产品聚焦战略的成长型企业的业务范围相对集中,企业的发展壮大常常依赖于一种或几种产品,企业要能持续成长,其产品必须拥有较大的市场潜力。但并不是每个企业的产品都能取得成功的,据统计,在西方,产品研究与开发的失败概率高达80%以上,每40个新产品构思,经过筛选再进入市场,取得成功的往往只有1-2个。而一旦企业的产品获得成功,企业取得的收益将是巨大的。 　　(二)市场开发能力 　　市场开发能力是成长型企业的内在要求,开发市场是高速发展的成长型企业思维的核心。尤其是当企业选择产品聚焦战略时,企业产品品种相对集中,若没有较好的市场开发能力企业将不能获得足以支撑利润的市场份额。市场经济条件下,市场是被企业“瓜分”的固定资产,因而市场占有率也就成为衡量一个企业业绩的重要指标。市场开发能力是提高市场占有率的唯一途径和重要源泉,成长型企业一般要求具备较强的市场开发能力。传统的市场开发手段仅仅局限在营销策略、收购或强强联合等方法上。 　　(三)技术迁移能力 　　技术迁移能力是指成长型企业在技术水平不变的情况下,跨地区地重新布局。当成长型企业经营领域的技术走向成熟时,创新的能力受到限制,价格的下降和新兴产业的兴起会使企业经营领域的利润率下降,或者技术的突破性变革使原来的创新成果趋于衰退,这时如果企业能及时对创新成果进行迁移,将其重新布局在劳动力和资源较低廉的地区,那么企业在该地区仍将保持地区性的高新技术地位,这样企业就能充分利用现有的技术资源。技术迁移能力取决于企业获取资金的能力、组织结构的灵活性及适应性等。 　　(四)战略管理能力 　　大部分企业失败的原因在于企业在制定计划时往往不考虑未来产品的资源问题,即对企业的成长没有明确的战略规划。对成长型企业而言,产品战略管理主要是使企业的产品战略充分体现企业的总体战略,并应用战略对企业的内部资源和可利用的外部资源的配置过程进行管理。可以通过考虑企业的利润增长是否与其产品的周期之间有较强的相关性来衡量企业的战略管理能力,一个随着产品进入衰退期而导致整个企业走向衰退的企业的战略管理能力是不成熟的。 　　(五)企业经营者的素质 　　成长型企业普遍规模较小,业务范围相对集中,经营决策的影响面和影响深度相对较大。在企业实行聚焦战略时应做好果断的决策,在领导企业发展过程中应担当好掌舵人的角色。经营管理人员的素质,特别是企业经营者的素质将是决定中小企业成长的重要因素。在市场开发上,具有敏锐的洞察力,能够开发出具有市场前景的产品或服务,提高产品或服务在市场上的占有率;在管理员工方面,懂得如何通过有效的激励机制去调动员工工作的积极性,