伊川农商行三农生意经.docVIP

伊川农商行三农生意经 　　“从金融机构获取贷款要比借高利贷好太多，有些企业熬不下去了借了高利贷，但危害性太大了。”洛阳市豫瑞机械制造有限公司总经理张超波说。 　　“如果从金融机构贷不到款，宁愿企业不干了，也不借高利贷。”伊川县伊河桥米业有限公司总经理赵俊杰感慨道。 　　5月初，《中国经济周刊》记者在洛阳伊川县采访期间，不少企业特别是农业企业向记者诉说了高利贷在农村金融中的危害。 　　事实上，相比于城市，由于农村金融具有小、散的特点，大型银行在开展业务时所需资源、人力成本较高，银行信贷资金在农村金融中存在较大缺口。这导致了一些地方高利贷在农村市场大行其道。 　　幸运的是，张超波、赵俊杰等在企业生产中没有遇到借高利贷的问题，他们从伊川农商银行获得了贷款资金。获得伊川农商银行贷款业务中，以往不受金融机构青睐的“三农”业务占据了重要的部分。 　　伊川农商银行为什么把“三农”业务看得这么重要？ 　　由前身伊川县农村信用社2009年改制以来，伊川农商银行发生了极大的变化，经营规模和不良贷款率都得到改善，跻身银监会“二级优良银行”行列。 　　服务“三农”和服务好“三农”是伊川农商银行取得上述成绩的必然考题。 　　作为河南省第一家改制为农商行的农村信用社，伊川农商银行的董事长康凤立认为，“三农”是个广阔的金融市场，只有坚持“三农”定位，才能发挥自身优势。这既是落实国家“三农”政策的需要，也是伊川农商银行实现可持续发展的“根”。 　　涉农贷款占全部贷款的98.03% 　　2008年9月，毕业于河南科技学院的大学生村官陈进洁，任伊川县江左镇石张庄村支部副书记。上任后不久，陈进洁就搞起了水果种植，并作为发起人之一成立了洛阳市新大农业科技有限公司。 　　起初，种植的规模很小，资金主要来源于村里自筹资金和村民的集资，但随着规模的扩大以及征地等相关费用增加，陈进洁的资金缺口越来越大。 　　2010年，由于缺乏流动资金，新上马的草莓项目面临搁浅。伊川农商银行的信贷人员在得知此事之后，给该公司发放大学生村官创业贷款100万元，保障了草莓大棚的顺利建设。 　　如今，以礼品水果种植和生产为主的新大农业科技有限公司，已经发展为洛阳市农业产业化龙头企业、洛阳市大学生村官创业基地、洛阳市新型农业示范基地。 　　望着眼前的水果大棚，“我准备将种植面积再扩展，资金需求还有约200万。”陈进洁告诉《中国经济周刊》。 　　站在一旁的伊川农商银行江左支行工作人员周宏晓当即表示说，“即将扩建的项目，前几天总行的领导来看过，贷款支持肯定没问题。” 　　与陈进洁相比，担任伊川县伊河桥米业有限公司总经理的赵俊杰则是农商银行的“老朋友”，每年的农历十月，即是他与农商银行打交道的日子。 　　赵俊杰所在的公司是以小米深加工为主导的农产品加工企业，主打高端小米市场，去年的经营额近3000万元。 　　由于产品的品质要求，该公司生产的产品，原料必须为当地所在镇生产的谷子，这是决定公司产能的重要因素。 　　每年农历十月份谷子收获的季节，公司都以高于市场价的价格向当地农户收购谷子，这对资金的需求非常大。 　　“所以每年这个时候都得从农商行贷款300万元，在收购资金需求之前的10多天我们提出贷款申请，一般不超过半个月就能拿到资金。基本没在其他银行贷过款，大银行在农村没网点，基本上网点都在县级及以上。”赵俊杰告诉《中国经济周刊》。 　　陈进洁、赵俊杰只是受到伊川农商银行支持群体的缩影。 　　2012年，伊川农商银行新发放涉农贷款165631万元，涉农贷款余额684353万元，占全部贷款的98.03%――近三年来已获得国家财政部涉农贷款专项奖励近2000万元。 　　创新服务“三农” 　　“由农信社改制之后，我们整个农商行的工作人员的精神面貌都不一样了，每天早晨上班开晨会，业务更加规范、细化，具有创新性。” 伊川县平等乡支行分管信贷业务的副行长彭雷告诉《中国经济周刊》。 　　为了服务“三农”与当地县域经济，伊川农商银行在传统信贷业务基础上，成立了“富民宝”系列贷款新品种。 　　其中包括“惠农通”、“富民通”、“商务通”、“微贷通”、“抵贷通”、“兴业通”、“金卡通”等品种，对应可以发放的贷款金额从5万元至500万元不等。分别针对不同需求贷款群体以及贷款金额开展业务。 　　上述贷款品种，都对贷款对象的条件进行了严格限定，其中包括贷款对象的贷款金额、还款能力及担保抵押情况等。 　　截至目前，通过该信贷品牌已发放惠民贷款60.71亿元，2.1万户农民、8600个商户和780多家企业受益。 　　此外，根据“三农”发展和农户信贷需求，伊川农商银行还开发出小额贷款系列产品，为农民群众提供个性化、层次化的信贷服务，以适应当地农业结构调整和产业化发展的需要，更好地为“三农”发展提供金融支撑。 　　如依托“信用工程”开发出的