福星国际城全年媒体计划.doc

PAGE 15 - 福星惠誉·国际城二〇〇九年度媒体推广计划2009年第一篇 媒体总策略一期销售目标 福星惠誉·国际城全年营销目标：销售6个亿，回款5.4个亿目标分解月份一期商业街（㎡）二期住宅商业（㎡）二期住宅（套）三期公寓（套）公寓裙楼商业（㎡）8月份7200㎡????9月份2400㎡????10月份400㎡??130套6000㎡11月份400㎡2970㎡200套77套2400㎡12月份400㎡2430㎡97套52套2400㎡合计10800㎡5400㎡297套259套10800㎡1、商业销售将持续整个销售期，任务最为艰巨，全年推广应围绕商业展开；2、对比市场上的公寓销售速度，项目公寓的销售目标难度较大，同时受到公寓裙楼销售的制约。3、公寓裙楼商业10月底销售，周期不足，受裙楼业态制约，散售与带租约销售均很难完成即定任务。二、媒体策略指导思想：——权威媒体，连续投放，形成市场焦点——平面为主，多种渠道交叉，全面占领市场，形成市场热点三、媒体选择策略1、媒体选择标准： ——影响力强、权威性高、受众面广 ——目标客户的关注习惯和程度 ——配合性好，资源充分，信息互补2、媒体选择1）、报纸：以楚天都市报、武汉晚报为主，以长江商报、楚天金报等其它报纸为辅。楚天都市报：武汉发行量最大的报纸，信息到达面广，影响力大，并建议与楚天都市报形成深度合作关系，进行一系列的事件炒作，也可参报社组织的高端活动，扩大项目社会影响力，成为媒体焦点。武汉晚报：武汉晚报对于汉口区域的影响力较大，同时会深入到企事业单位中去，对于全市范围内的有经济实力客群进行一定的捕捉。2）、网络：搜房网为主、亿房网为辅3）、其它媒体组合：户外广告：以其发布时间长，视觉冲击力强，从整个销售周期来看平均成本低的优点，在房地产广告的前期形象导入与后期持续销售阶段有不可替代的作用。位置选择：二桥、洪山广场。 车体广告：以其所具有的机动性，以及与人们日常生活密切相连等特点，使其能够在广告的手中人群的数量和广告传播的范围上获得最大的效果。而且其成本相对较低，针对性强。 路线选择：光谷-汉口线、光谷-青山线，如64、702/709等 电视广播广告：以诉求项目高品质形象的胶片广告（或磁带广告片）为主，辅以一定比例的三维动画，用来讲解项目的规划、园林以及户型等特征。 电台选择：9·27频道、楚天音乐台、武汉文艺台整点全天候覆盖媒体创新：电影院系统广告：与电影院线和热门电影大片合作的广告，目前已经是高端楼盘造势、提高品牌形象和对高端人群锁定的有效和常用的方式，建议在销售节点使用此媒体，来引爆市场。杂志：《BOSS商情》：针对商端商务人士，有针对性的推广项目商业第二篇 各阶段推广策略媒体推广阶段划分二、推广线索从项目定位分析福星惠誉·国际城立志以一种全新的开发模式、创造一种生活方式……创造无限的可能。整体定位是“创造城市的另一种可能”。从项目全年的营销推广工作分析，作为项目的整体推广，围绕项目“创造 城市的另一种可能”为主线，以“寻找城市的另一种可能”、“发现城市的另一种可能”、“创造城市的另一种可能”和“实现城市的另一种可能”作为各分解阶段的活动线索，在不同阶段进行系列的营销推广和活动营销，成功打造项目创造城市的另一种可能的整体形象。在此阶段的推广中，将“福星慧誉十年”品牌与项目结合起来，使企业品牌在市场上的影响力促进项目的销售。同时，由于项目物业类型由浮云商业、垂直社区、流线公寓三种产品类型，特别是商业的销售压力相对较大，故对本项目来说，商业销售是贯穿福星慧誉·国际城整个2009年全年的销售工作中。商业部分的推广和活动在阶段推广主线之下，围绕产品销售持续展开系列的推广和营销活动。在每一阶段实现与公寓和住宅物业类型的有机融合，保持项目完整统一的市场形象，保持项目在市场中的持续焦点作用。分阶段媒体推广执行（一）市场预热期时间跨度：2009年 推广目标：各媒体全面推广，高调入市，迅速成为市场焦点；广告推广与新闻炒作结合，多种渠道向市场传达项目信息：福星惠誉的都市全新力作即将上市，福星惠誉·国际城，创造城市的另一种可能！通过阶段推广工作实现三种物业类型同时开始积累客户群体，阶段完成500组客户积累。推广策略本阶段是树立公司品牌及