美的招商推广开业庆典促销活动策划方案.docVIP

??策划主题:? 美的厨具开业前招商推广、开业庆典促销活动策划方案策划单位:? 济南舜昌广告传媒有限公司策划人:? ?王金龙策划时间:? 2011年05月13日?第一章 总体策划思路[策划思路]???? ?????????首先是建立在对当前最优家居建材市场广告设计与招商策略的全面把握之上，全面掌握美的品牌推广策略，避免因策略与方向不明确而误导招商效果，延长开业时效，故先求不败而后求全胜：???? ?????（1）必须在招商与开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点（惊爆度）；????????? （2）通过本次招商与开业，务必要在周边居民与商户中留下深刻的印象；????????? （3）在同行业态中留下较好的知誉度；????????? （4广告宣导与促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播（惊奇度）；????????? （5）本广告宣导与促销活动务必能够提美的家具企业性象与入住商家销售额；????????? （6）本广告宣导与促销活动的确能让商家感到实惠，最终增加美的（美誉度）；????????? （7）本次策划促销案能够便于操作实施；????????? （8）本次策划的核心矛盾焦点在商户入驻率--毛利--顾客实惠这一问题上；[策划步骤]本策划分三部分：招商推广? 开业庆典?? 促销活动三部分?第二章 目标市场分析[市场背景]地理位置：（1）美的厨具位于省会济南，地处新商业中心区诸佛岭村，环市西路、环市北路与迎宾大道交界处。位居塘厦，幅射深莞、深广、惠莞、港莞，巴土纵横穿梭，深莞→梅观高速交融点，引领百业兴旺。巨贾云集，打造建材家饰新商机。（2）48000㎡配套小超市、商务区、休闲长廊，与大新百货、天和百货、天荣百货、国美电器、塘厦新中心区唇齿相依。（3）四方位1380容量停车位，10台超静音电梯，独立中央空调，宽畅中央促销区域，环境优美，配套设施完备，构架新锐、时尚，环保，奠定家居航母。竞争商圈：（1）家居建材是一个近年来新崛起的行业，这个行业之所以具有如此大的吸引力，就是因为它不但具有巨大的市场容量、惊人的发展速度，同时也给予了那些有识之士以无限大的施展空间。（2）东莞的家装建材市场，正处在发展与整合之际，一些旧的、小的建材家居城将逐渐被市场淘汰，取而代之的是有规模保障、布局合理、交通便利的新型一站式超市化的批发、零售、仓储物流配送、工程安装、金融结算为一体的现代商贸集中交易展示中心。（3）美登居顺应家居建材行业发展需求，在通过大规模加盟招商、对实力品牌优先引进、汇聚独特而富有个性的中高档品牌来引领东莞家居装饰建材潮流，打造东莞最具代表性的首家“一站式家居装饰建材展销基地。?商业氛围：（1）在现代化经营理念上，美登居家居广场突破了建材市场单纯的家装建材类产品经营范畴，将组织近3万种建材、五金、家具、家电、家居饰品等商品，并提供家装设计、产品展示、批发零售、配送安装、客户跟踪等配套服务。（2）美登居家居广场规模大、起点高、定位准、规划科学、布局合理，配备的中央空调、自动扶梯、货梯、自动报警系统、分户电话、宽带网络等消防、通讯电力系统齐全完备，市场总建筑面积48000平方米，有1380个停车位的大型停车场，完美的硬件设施为顾客提供了舒适、方便的购物环境，为各商户的安全经营提供了有力的保障，同时以商业地产为主导的完善科学而强势的供应链营运体系和高素质的客户服务队伍，为入住商户创造良好的需求氛围。布局规划：广场采用国际流行的“SHOPPING-MALL”设计，主体建筑气势雄伟，外观现代豪华，内装整洁宽敞，采用敞开式经营功能布局，三层分A、B、C、D四个大区，独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，同一大类的商品分区经营，业态分布明晰。全天候中央空调、优雅的背景音乐、完善的导示系统、宽敞的购物通道、配套自助银行……广场建筑总面积：约48000㎡，其中：商铺使用部分：约38000㎡，计：??????????? 绿化面积约700㎡（包括平台绿化）地下停车场：约1380个外围休闲广场面积：约7860㎡?[目标市场分析]目标定位：（1）美登居旨在通过大规模加盟招商、对实力品牌优先引进、汇聚独特而富有个性的中高档品牌来引领东莞家居装饰建材潮流：●1年内打造东莞最具代表性的集信息发布、家居文化交流、新款展示、厂商采购、产品批发零售于一体的“一站式”家居装饰建材展销基地；●立足东莞、面向全国，3年内打造3家连锁家居、家装材料展示中心，把公司发展成为行业领域的龙头企业；（2）用“美登居”品牌形象，组建行业信息通路，构筑“一站式服务”、“集约式经营”的家居建材交易平台，创建以商业地产为主导的完善科学而强势的供应链品牌服务体系，努力构建温馨、和谐与双赢的家居商源；（3）适时推出“大众策略”，让美登居成为更多的中产阶级能够接受的家居用品广场。同