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对零售行业买手的精确分析 买手什么是买手？买手是怎样的一双手？对内角度：平衡设计师审美和经营者营销的一双手买手的能力买手的挑战提高销售业绩有效控制库存提升利润空间维护品牌形象买手的课题买手or 卖手？科学合理采购5R 原则图示订货的5R 原则5适原则适品right quality 适量right quantity 适价right price 适时right time 适地right place 买货前准备工作OTB (open to buy) 的制定历史销售数据的整理分析与市场拓展部门确定新一季开关店计划、柜位装修调整计划与营运部沟通讨论新一季的各店各月的销售指标（原有店铺的销售预计增长、新开店的业绩预估）未来的折扣控制和库存控制目标（*折扣目标* 预期售罄率）与设计部门沟通，了解新季产品主题、设计理念了解流行趋势信息OTB 采买金额预期销售金额-有效库存*库存折扣率案例分析2009 年某女装品牌终端实现销售业绩5600 万，折扣率为80% ，产生了可接受期末库存牌价为1750 万，其中死库存为550 万,10 年销售目标为7200 万,旧品折扣预期控制在60%,2010 年折扣目标为80%, 预期售罄率水平与09 年实际售罄率一致,问2010 年采购牌价? 2009 年售罄率: (5600÷0.8) ÷(5600÷0.8+1750)=