艺术品综合门户网规划方案.docVIP

郑州绿城典当有限责任公司 企划部 PAGE PAGE １艺术品综合门户网规划方案方案核心理念变则通 通则顺 顺则赢一、概述郑州市绿城典当有限责任公司始建于1996年，发展至今形成以典当、拍卖、寄售、代购等多元化业务运作模式，涵盖艺术品、车辆、房产、财产权利、民品等业务领域。期间，公司曾投资运作三个不同类型的网站，由于疏于运营管理及受限于网站信息量的承载，该网站已搁置，对企业的发展毫无意义可言，日益发展的互联网，已成为获取资源、传播信息的重要平台。尤其对于商家而言，internet必将成为企业形象展示、品牌传播、信息汇集的终极利器。目前传统商业单腿跳营销模式、渠道模式，或成为企业生存和发展的主要瓶颈。传统商业运作模式与互联网技术相结合，即打破了时间、地域的制约，也为企业获取更多商业信息提供了更为便利的平台。 本项目着眼于典当、拍卖、寄售的市场未来发展趋势，以传统运营模式为主，以互联网传播、获取为辅，逐步形成网络商城、艺术门户、在线鉴宝、寄售拍卖、实体运作为一体的综合性大型艺术品门户站。二、【看市场】——现状与分析——市场背景、同行状况、群体分析（1）现状：典、拍行业——最不缺的是网站，缺的是有价值的网站国内各个典、拍公司网站繁多，企业但从意识领域可以理解到网站的必须行，而从实际运营上并没有意识到网站的重要性，通过近期对各个典、拍网站的分析，得出以下分析判断：网页设计模式：页面设计多趋同质化、板块划分不具合理性，功能设计体验度差；色系设计模式：首页色系单一，同样同质化严重、缺失视觉效果差异化；信息承载模式：网站信息完全自主发布、无法及时予以更新、基于网站架构设计，信息承载量有限，无法满足信息获取量；缺乏社区互动：互动为网站与行业内会员的信息交流，信息的价值度直接影响网站的会员量、人气量，缺乏人气的网站，只是一个空壳而已，无法满足建站初期的各项定位策略。观点：基于上述，典、拍行业不缺网站，而真正的缺乏一个有价值的互联网载体，缺乏专业有效的SEO优化；更缺乏向导性的网络运营策略。（2）典、拍网——有谁活的不舒坦定位不同、效果各异：分析：典、拍网按策略定位可分为四大类：形象展示类、拍品征集类、信息发布类、商城售卖类；典当在国内受固有思观念缚认知度依然不高，而拍卖的认知则相对高于典当，受国家政策的影响这种传统的金融理财方式，也正逐步的跃入大众视野，基于此，典、拍市场依然是一个青涩的苹果，依然需要更多的市场观念教育。当传统媒体逐渐被典、拍行业舍弃，或是无力涉足时，网络平台的应运而生，无疑也成为企业教育市场的一个最好的媒体平台，所以市场的教育程度取决媒体、同样也取决于于信息的传播方式，即如“拍卖”、“拍品征集”，市场认知度要高于其他几类。策划观点：综上分析，典、拍行业网站人气低迷、网络曝光度低、信息传播狭隘、展现形式单一，种种弊端显而易见。本案所立项目，取典、平拍行业之优势，去其不利之因素，同时借鉴艺术品综合大站诸如：雅昌、卓克、藏龙等之模式，定力打造典当、拍卖、寄售、实体相结合的行业龙头站点。策划理念：以传统商业运作模式带动网络平台发展，以网络平台的发展促进企业品牌提升，以信息纵身传播扩大业务范围，汇聚目标客户群体。（3）站在市场的角度看典、拍——寻找目标群体受市场经济因素及国家政策影响，受众融资观念也在趋于转变，典当无疑成为最便捷可靠的融资方式之一，在固有观念的影响下典当行业的目标群体依然有限，综合为：A．艺术品收藏、爱好者：以藏养藏，获取利润差、同时满足个人喜好的群体； 分析：此类人群目的明确，行为单一，喜好痴迷、对专业艺术品信息获取急迫，获取渠道：网络、市场、传统媒体。对典、拍、寄认知度高，是公司业务体系内重要组成群体之一。同时也是日后网站重要会员群体。B．融资受阻的中小企业主：在其他渠道融资未果后，以典当、质（抵）押房产、车辆、财产权利等获取资金以维持企业生存的群体； 分析：具备一定经济基础，受困于企业危机，解一时之难者，是传统渠道的重要客户，是网站的贮备会员；C. 迫于生计及其他目的者：生活受困基于解危、或者处于其他目的且急需资金的群体； 分析：经济基础薄弱，对典、拍、认知度相对不高，其不确定因素多，是传统渠道客户组成部分，非网站主流会员；三、【看自己】——优劣势在哪里——优势、劣势、机会（1）优势A、公司成立年份较久，区域性品牌知名度高于同行；B、诚信立本，稳健发展，客