《沙盘模拟》.docVIP

《沙盘模拟》通过实践掌握实战的机密 导 的资产，您和5个伙伴组成的临时企业面对的是：一个3亿的市场，　 6个区域市场，5个竞争对手企业，3年的时间……您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……“三年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力发挥到极致，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟演练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。1、【设计思路】　　沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。　　大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。　　每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。2、【课程收益】　　※提高中高级经理的经营能力及战略管理能力　　※理解市场导向基础上的营销管理与财务管理　　※认识各种决策与投资策略的市场效果　　※培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受　　※理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响　　※了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则　　※学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神　　※学习提高自我的管理能力（时间管理、创新思维、精益管理、行动力等）　　※从客户价值分析到市场策略制定　　※市场导向，提高客户让渡价值　　※通过财务分析制定赢利措施：　　※降低营销成本，提高营销收益；　　※提高运营成本回报，降低运营成本；　　※理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强全局意识　　※建立企业统一语言，打造共同愿景　　※将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中3、【关键知识点】　　（1）企业经营的本质：　　a、 企业经营所涉及的因素　　b、 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素　　c、 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制　　（2）技术创新与产品研发策略　　a、 学习了解研发和和市场需求之间的关系　　b、 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用　　c、 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策　　d、 研发投入的经济性分析　　e、 脑力激荡----产品组合决策、新产品研发规划决策　　（3）市场战略和产品、市场的定位　　a、 差异化竞争、快速致胜策略　　b、 产品销售价位、销售毛利分析　　c、 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响　　d、 市场投入的效益分析　　e、 产品盈亏平衡点预测　　f、 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？　　（4）全面预算管理及成本管控　　a、 企业如何制定财务预算-现金流控制策略　　b、 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划　　d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；　　e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；　　f、帮助贯彻成本控制等策略；　　g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想　　（5）开拓营销思路、提高实际操作技能　　a、通过模拟学习制定营销策略　　b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析　　c、根据竞争分析决定进攻和防守策略　　d、从客户价值分析到市场策略制定　　e、业绩考核分类矩阵　　（6）企业经营基本理财能力　　a、财务管理在经营决策中的重要作用　　b、利润表