读书笔记_187数据化管理_@Rachel处墨_秋叶.pptxVIP

作者：黄成明 PPT：@Rachel_处墨 数据化管理 销售数据管理 电商数据管理 零售数据管理 数据分析方法 数据化管理的概念 是一台预警机，提前预测销售、客流、访问量等数据，业务层面可提前做出反应，从而制定对应的策略。 01 02 业务指导管理：通过数据收集、监控、追踪等手段透视业务，通过数据分析、挖掘等方式搭建业务管理模型来提升业务。 营运分析管理：是对人、货、场、财的分析管理。 经营策略管理：指通过对各营运环节进行对应的数据分析来达到指定或者修改策略的目的。 战略规划管理：是通过企业内部和外部数据，制定企业的长远规划的过程。 数据化管理的四个层次 03 分析需求 收整数据 分析数据 分析报告 模板应用 收集需求 分析需求 明确需求 通过各种方法获取相关数据 运用有效的分析方法合理分析工具 数据分析报告要有论点、论据、论证 数据化管理目的是应用 销售都是追踪出来的 下属不会主动做你希望他做的事情，他们只会做你监督和检查的事情。 04 没有目标管理就没有销售的最大化，目标管理首先必须遵循 SMART原则 05 没有标准就没有追踪的依据 06 人货场是零售业基本的思维模式 07 电商数据化管理 2012年大电商的移动端销售占总销售额比重已接近20%，2014年大佬们又开始了在O2O市场发力。 08 电商和传统零售的区别 传统零售利用二八法则，电商靠长尾理论销售。 传统零售是小数