如何挖痛处提高到场和成交率.pptVIP

一切的营销都从需求开始 去非洲卖鞋 将梳子卖给和尚 购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 推销客户需要的 与提供客户想要的 需求分类 显性需求 隐性需求 满足客户未被满足的需求,拿走客户的担忧,让他有被尊重的感觉. 营销其实很简单 第一步: 挖痛处（需求点） 撒盐 给好处（解决方案?四大系统?赚钱机器） 一切的营销都是从定位开始，网络营销三分网络七分是营销，所以定位是重中之重。你的盈利模式、目标客户、核心产品、独特卖点等等都要通过定位系统得到。（定位系统） 得到这些营销定位后，需要将它们通过一个营销型网站有技巧的布局，将这些定位的思想展现出来，让销费者消楚的了解你。（营销型网站系统） 网站建好后要去规划和选择适合你的推广手段（包括免费及付费），让销费者找的到你。（推广系统） 而这一切是需要一个团队去完成的，所以你需要有人配合你（包括网络公司），甚至要去组建自己的电子商务团队，所以要知道如何检查、督导、绩效你的网络部员工。（运营系统） 定位的痛处 网站一看就是一个模板型的,整个网站没有营销力,一看就知道没有经过策划. 没有独特卖点. 没有核心产品. 商业模式不对:F2B,F2F,F2C,B2B,B2C 营销型网站的痛处 如何点评网站的营销力十大点. 推广的痛处 目前网站每天有多少流量?(太低,网络营销流量为王!) 做了哪些付费推广?(网络上除