苹果、三星在手机市场的策略分析[权威资料].docVIP

苹果、三星在手机市场的策略分析 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 　　摘要：科技的日新月异，加速了手机在移动办公和娱乐上的功能创新。手机厂商为了取得更大的利益和更高的市场份额，努力拓展国际市场，推销出自己的产品，推出一系列的旗舰产品与竞争对手抗衡，行业内需求趋同更迎来了激烈的全球竞争。通过对手机巨头的市场较量的研究，分析了营销策略手段、产品自身优劣、买家购买心理等角度，希望对手机行业进一步拓展国际市场，展开良性竞争有所裨益。 　　关键词：手机行业；拓展；国际市场 　　目前手机市场两大巨头，苹果和三星。它们在高端手机市场上占据了主导地位，全球手机市场80%以上的利润都被苹果和三星赚走。营销是行业重中之重，显现创意、多重营销的手段营销不能绝对简单地从众，手机行业目前是一个利润和回报丰厚都很丰富的行业，各自电子通讯市场争夺激烈，从市场份额到利润率都吸引厂商的目光。 　　一、智能手机行业的两大巨头 　　在高端国际手机品牌厂商中，苹果、三星是第一梯队，产品线最全面，生态系统最完善，凭借优异的产品品质在全球各地都拥有很好的口碑，其主要特点是企业规模大、研发实力强、品牌知名度高。 　　1、苹果概况：苹果公司是美国的一家高科技公司，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。IPhone 是结合私人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫?乔布斯在2007年1月9日宣布推出。支持无线上网邮件、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。Iphone是一款最成功的全触屏手机。 　　2、三星概况：三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，员工总数19.6万人，三星集团包括众多的国际下属企业，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。其商用手机大气严谨，娱乐手机硬件一流，其运用手机系统是Android。 　　二、苹果和三星的竞争较量 　　苹果与三星的竞争已全面化，一路从品牌之争、专利大战蔓延至零组件供应，作为智能手机市场最大的两家厂商，苹果和三星之间展开竞争在所难免目前来看三星领先的是规模，但在盈利能力方面，苹果仍是比三星更好。 　　1、发挥价格优势。相对于苹果高昂的价格，三星手机正处于更为有利的位置。市场研究公司IDC的数据显示，苹果在2013年第四季度在中国大陆的市场份额从第三季度的6%增长至7%，苹果在9月末在发布iPhone 5s和5c时也将中国市场纳入到首发阵营当中，三星仍是中国领先的智能手机厂商，以19%的份额占据中国市场龙头地位。三星产品价格覆盖高中低档，满足消费者价格选择。 　　2、专利大战。苹果与三星的专利之争由来已久，最近二者的冲突愈发升级。2012年8月，苹果、三星曾经爆发专利战，而美国陪审团最终认定，后者侵犯苹果软件、外观专利，责令赔偿高达10.5亿美元。苹果公司后又向法院提出了追加起诉的要求。2012年11月23日，苹果向法院申请将三星Galaxy S III、Galaxy Note II、Galaxy Tab添加到苹果的专利案中。面对苹果公司的攻势，三星方面也毫不示弱。在三星与苹果的专利大战中，三星对苹果的侵权索赔范围也扩大了。继将iPhone 5加入专利诉讼范围后，三星近日再次起诉苹果iPad mini、iPad 4、iPod touch三款新产品侵权。 　　3、硬件之战。智能终端领域的大战似乎越来越演变成两个大品牌之间的战斗，如今这场战争已经蔓延到硬件领域。iPad、Macbook产品的主要电池芯供应商三星旗下电池厂将退出苹果产品线。苹果的“去三星化”的意识正在付诸行动。苹果已经在降低三星包括面板、快闪存储器、处理器等关键零组件上的采购量。2012年9月苹果将原本由三星供货的快闪记忆体和储存芯片的供货商换成了海力士、东芝等公司，其他一些部件订单也分给了夏普、友达。 　　三、手机巨头拓展市场的主要策略 　　（一） 运用独特的营销手段销售产品 　　1、苹果的营销策略 　　Iphone在全球畅销，现在的规模与其营销手段和策略密不可分。 　　苹果手机发布之前的差异化营销和好奇追求策略。差异性分横向和纵向，从配置、系统到外形和安卓阵营的旗舰手机横向比较。纵向来看，和自家前代手机比较，硬件如处理器、摄像头方面。发布周期一般为一年，但距离发布会半年之久的时候，人们对其的猜想就已经漫天席卷，相关新闻轰炸果粉，吊足了消费者的胃口。网站也