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对地产广告宣传问题研究 　　摘 要：随着经济的发展和社会的进步，社会对住房的需求日益加剧，地产市场也面临着重要的发展机遇，从98年开始，我国的地产市场投资以增长率超过20%的速度快速发展，地产在整个社会的发展的重要也日益凸显。进入2001年，个人住房需求面积开始出现井喷式增长，公民真正的进入了拥有私家房产的重要时期。地产广告是伴随着地产行业发展而迅速蓬勃发展起来的一个新兴行业，由于起步晚，发展快以及各方面机制的欠缺，导致我国的地产广告在发展中存在着诸多的问题。 　　关键词：地产；广告；问题；举措 　　一 地产广告运作中存在的问题 　　（1）虚假信息 　　在地产广告发展中，虚夸信息是其存在的突出问题的一个重要体现。地产广告作为地产商进行促销的一种有效手段，是确保其商品销售效益实现的重要方式，在地产广告的促销行为中，应当切实的将地产的真实信息传达给消费者。由于地产广告监督机制和运作机制的缺失，以及地产广告市场的发展尚不健全，缺乏对广告内容的管控手段，就给地产广告中的虚假、夸大宣传留下了可乘之机，也给消费者的权益造成了极大的损害。诸多的地产广告商，为了达到吸引人的目的，惯用夸大化的语言期待赚取目光的目的。地产明明是偏远地段却写成远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；明明是挨着臭水沟却说绝版水岸名邸，上风上水。“买楼送车位”、“买房送物业服务费”这些广告在某种程度上也存在着吹嘘宣传夸大嫌疑，只是为了最终实现商品销售的目的，因此，对于地产广告的宣传内容，作为消费者要认真鉴别，三思而后行。 　　（2）复制概念 　　概念营销是一种新兴的营销模式，是对传统营销模式的一种延伸和发展，主要是通过借助于某种无形或者资产，通过现代化的新媒体技术，将某种时尚和流行的消费理念借助于媒体的形式向大众进行宣传，从而使得自身的产品具有某种时尚化的内涵，提升产品自身的品位和地位，从而吸引更多的消费者的关注，引导消费者获得情感上的共鸣，从而实现最终的消费行为。多数开发商“从银行贷款，从消费者手中赚钱”，什么样的项目开发赚钱就做什么项目，复制概念日趋严重。从全国上下不断冒出的中央商务区CBD，城市综合体等就可以看出复制概念是多么严重，众所周知，中央商务区的存在基础是具有诸多跨国公司和强大的兼容服务机构的上海和北京等发达地区，但是，为了达到最终的销售目的，许多的二三线城市也开始大力的开建中心商务区。“城市综合体”的概念是把城市中的居住、办公、商业、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活需求空间的以上三项进行概念组合，并在各部分间建立一种相互助益、相互依存的能动关系，从而形成一个多元化、多功能、高效率的城市综合体空间。而很多楼盘往往居于三个概念就夸大就重复在广告中运行此概念也是给消费者的一种误导区。本质上只是一种概念的复制，类似的还有中关村现象、欧陆风情、绿色社区、都市田园、洋房别墅等。太多的概念化重复运用使得房地产广告严重缺乏创新意。 　　（3）名人效应 　　地产广告中我们可以经常看到广为人知的明星代言，地产商借助于名人效应以及明星所具有的社会资源进行宣传促销，发挥名人在消费者心目中的影响力和知名度。地产商借助于广大受众对名人的信任、偏爱、崇拜、敬仰等情绪倾向和心态，借助于媒介载体向大众宣传地产商品，诱引消费者的消费行为发生，达到树立地产高端品位的形象和提升企业的效益的最终目的。当下，通过名人代言实现地产商品销售已经是营销的重要手段，地产商通过名人效应代言可以快速、实效的俘获消费者眼球，但是名人在代言活动中只是注意到自身的经济收入，却很少关注到产品的质量，甚至出现代言内容与广告主题相差甚远的现象，损害了名人的形象，也给消费者的合法权益造成了极大的伤害。 　　二 地产广告健康发展的举措 　　（1）准确定位 　　准确定位是对地产广告发展的重要要求，要通过广泛深刻的前期市场调研，才可以为广告文案的创意提供科学依据，更可以为广告的后期推广的重要尺度。通过对地产市场的调研，可以对地产的目标消费群、竞争对手等基本情况进行有效的了解，从而为建筑风格的设计提供有效的依据。通过对地产商的目标消费群的特性进行细致的了解，根据他们的需求特点和消费习惯进行广告的设计，可以更加有效的突出地产广告目标人群的针对性，对于地产广告而言，存在着多个消费群体，我们需要根据不同的消费群体设计不同的广告主题。房地产营销首先要了解购房者的需求，确定目标市场，其次要根据目标市场的购房者的需求造房，然后才是通过广告策划制订出可行的广告，调整不同的表达主题，才能取得最好的效果。 　　（2）掌握物业内涵 　　地产广告的设计要具有突出点和亮点，只有有效的把握地产的特点，才可以更好的凸显地产主题，达到既定的营销目的。广告设计中药充分的考虑地产的特性以及物业服务的内涵，将物业的内涵融合与广告设计和宣传的每个环节。当下的许多地