扎得紧人情.pptVIP

一、熟人是人情之本 中国人办事总要思前想后，生怕有个闪失，尤其是在处理人际关系的时候更是如此。因为弄不清谁是谁的人，一不小心就会得罪了某位权贵，那可就要吃不了兜着走了。 熟人社会，就是人情文化、人际关系占主流的一种社会结构。 有关系就没有关系，没有关系就有关系，没有关系的找关系，找了关系就没关系，总之，全靠关系。 ——我的感悟 1、一切往来靠关系 ——关系定地位：同坐在一屋，到底在心中还是在心外的是关系。 ——关系定资源：拥有什么不重要，有没有关系很重要。 ——关系定人缘：在哪里不重要，和谁在一起重要。缘，边也，人缘，你的边和他人的边的关系。 2、关系传导利益 ——关系与利益之间的交换不是指权力的移交或传递，而是说因为有了关系交往的存在，让人们在想象的空间和关联逻辑思维中认为，相关者的意愿就是权威者的意愿。 两个陌生人谈生意，提到都和某某很熟，可能生意会谈得顺利些，其实某某压根就不知道这件事情。 我认识有影响力的某人，我求你办事，某人根本不知道，可你会想像这是某人的意愿，就会容易答应。 3、发展关系靠积累 ——两个人在一起一次两次可以说还没有“关系”。 ——“你来我往”的行为积累才能形成的一种较稳定的联系。 ——“老”与“不老”，对“关系”很有影响（老乡、老友）。 ——“同”与“不同”，对“关系”影响深远（同学、同事、同乡、同姓、同好、同行、同年、同胞以及同宗 ） ——在“同”的基础上再加上“老”，关系就很“铁”了（老同学）。 ——“老”是一个由“生”(陌生、新、少)到“不生”的积累过程。 4、熟人讲交换，亲人讲奉献 ——熟人近而不亲，是藏在情感背后的交换关系。熟人交换的是身份、是情感、是背景、是资源、是利益。保证交换的多边或者双边的信和义。 ——亲人亲而不见得近，是情感支撑的关系。亲人奉献的是无私、是关爱、是需要、是全部所有。保证奉献的是血缘情感。 5、熟人交往是为了变通 熟人找你是为了能够变通规则，而你愿为熟人办事是为了更容易得到回报，所有规则只有在熟人之间才可能作出无极限的翻新。 “原则”只能讲给陌生人听，“原则”只能在陌生人之间才能遵守。于是陌生人在初次交往中总要肉麻地称兄道弟，设法使自己尽快成为对方的熟人。 二、熟人的极致是圈子 人情似纸纸似人情圈内圈外划分亲疏远近 人生如戏戏如人生戏内戏外体味真假实空 —— 民间对联 1、圈子的关联讲究 1）圈子讲究关联 ——要么有相同的源头； ——要么有共同的爱好； ——要么有一致的目的。 2）关联可以变通 ——既可以近亲远亲，又可以不是亲人、胜似亲人； ——既可以一回生，两回熟，又可以心仪已久，见面就熟； ——既可以五百年前是一家，又可以一表三千里。 2. 圈子的层次讲究 1）圈子讲究层次 先判断关系，是人际交往很重要的第一步。 ——按照普通先里后外的顺序可以划分层次； ——按照与核心人物的关系好坏可以划分层次； ——根据不同的层次关系，给予不同分量的人情砝码。 每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心。以“己”为中心，象石子一般投入水中，和别人所联系的社会关系……像水的波纹一般，一圈圈推出去，愈推愈远，愈推愈薄。 ——费孝通 2）层次可以变动 ——圈子内部关系的稳定是相对的； ——内部人际变化让圈子发生变动； ——外部人员加入让圈子发生变动。 随着时间的推移、环境的改变，朋友圈子也会发生变化，或是旧友换了新朋，或者恩人变仇人，“一般”变“密友”。 入乡随俗 “众人着衣时莫要裸身，众人裸身时莫要着衣； 众人入座时莫要站立， 众人站立时莫要坐下； 众人哭时莫要笑，众人笑时莫要哭。” ——来自《塔木德》 如果你穿着与对方同样的衣服，表现出与对方类似的举止，就会让对方觉得你的思想与地位与他是相似的，对方也会对你产生