汉化公司并购与整合战略与实施.docVIP

汉化公司并购与整合的战略与实施1、2汉化公司背景汉化公司是一家国际化的高科技网络通信产业公司。公司总部位于美国纽约，于2004年在美国成功上市。作为业内知名的网络通信和宽带技术供应商，汉化公司目前已在美国、加拿大、中国大陆及香港等世界各地设立了分公司，拥有着雄厚的技术实力和坚实的市场基础，建立起一个产品研发、分销渠道、技术服务和配套安装的全球网络联盟。汉化公司时刻跟踪着世界最新的科技成果，凭借领先的观念以及公司在全球范围内研发和生产优势，目前已在宽带接入、软交换系统的应用以及新一代光纤技术的开发等网络通信领域取得了另人瞩目的突出业绩。汉化公司为方便用户将各种语音、数据、视频和音频应用集成在统一的应用环境中，为用户设计了多种全面解决方案，当之无愧地成为了世界网络通信技术和宽带接入技术应用的领航员。上世纪末，汉化公司正式落户中国，除了在北京设立的总部以外，还在上海、南京、杭州、广州、深圳、武汉、成都、西安、沈阳等地设有办事机构，分别负责当地的市场开拓和技术支持，构建汉化公司在中国的美好前景。拥有一系列的端到端的解决方案，使之无愧的成为了世界无线通信技术和宽带技术应用的领航员。1999年，汉化公司进入中国，全面从事结构化综合布线及网络产品在中国地区的销售；2001年，汉化公司中国投资1000万美元在北京建立了全球第一家POF自动拉纤的生产基地：2002年，汉化公司全线以太网、无线网络接入产品投入中国市场；2003年，汉化公司研发并销售无线集团电话系统；2004年，汉化公司研发并销售VOIP、NGN等下一代网络系统；2005年，汉化公司推出七类布线系统。成功入选“中国十大综合布线品牌”；2006年，汉化公司中国荣膺“综合布线市场拓展卓越贡献奖’’；2007年，汉化公司中国荣膺“综合布线市场最具发展奖”，并全面整合提升布线产品线，推出汉化VIATOR领航员全系列解决方案；2008年，荣获社科院评选的“2008第三届中国最具成长性新锐企业奖、“最具潜力品牌奖、“最佳产品设计奖”；2009年……’当前的汉化公司：现在的汉化公司，独家享有汉化公司全球品牌、享有从事汉化公司全球电气、布线和网络业务的资格。即：享有汉化品牌终身使用权以及汉化公司徽标的终身使用权。汉化公司中国公司拥有的资产除约人民币1000万元的有形资产外，还包括许多无形资产：-已被中国布线行业认可和信赖的“前十大布线品牌，以及众多国内的的成功典型案例。行业从中央部委、省政府、市政府等大型行政中心；金融、保险、教育、石化、军队、医疗、智能大厦等遍布所有行业；有效运行的全国销售网络以及营销体系。汉化公司已在全国22个省会重要城市设立区域总经销，并发展了上千家核心的系统集成商，目前已在广州、深圳、北京、上海、南京、杭州、成都、武汉、西安、沈阳等地成功发展区域经销商。覆盖大中国区网络渠道，做到了分销渠道和项目的共同发展；可扩展的物流系统和品牌之下的品牌延伸策略，能够轻松地将汉化公司品牌下的产品结构拓展到任何网络、通讯或其它相关的产品上去；十年积累的大中国区管理团队和已经实践证明的赢利能力。5、汉化公司现持有行业所有的相关资质文件，包括：1)、高新科技企业证书；2)、IS09001：2000质量管理体系认证证书；3)、国际UL认证证书；4)、中国信息产业部全线产品的各类检测报告；5)、2005年“中国十大综合布线品牌证书；6)、2006年“最佳市场推广奖”证书；7)、2007年“综合布线类市场拓展卓越奖证书；8)、2008年荣获2008年度最具发展潜力品牌奖9)、2008年荣获第三届“中国最具成长性新锐企业奖”；第2章汉化公司企业并购2．3汉化公司并购过程随着2008年全球金融危机，越来越多的中小企业先后出现大批量地倒闭或裁员，许多大型跨国企业也纷纷通过裁员减薪以期度过这个寒冬。美国汉化公司全球业务也增长乏力，而中国市场发展虽较为稳健，但仍增长缓慢。汉化公司最近十分有意向向全球同行业的同仁进行并购或反并购、参股或重组一些的布线品牌或工厂。为了让汉化公司中国能继续快速发展，我采取了类似杠杆并购中的IVlBO并购，即管理层收购(MBO，ManagementBuy一0ut)。作为汉化公司大中国区总经理，我认为汉化公司企业仍有大量未被发现的潜在价值。如通过报表分析，了解汉化公司的盈禾10～力和资产周转情况，可以不断挖掘企业改善财务，扩大财务成果的内部潜力，充分认识未被利用的人力资源和物质资源，寻找利用不当的部分及原因，发现进一步提高利用效率的可能性4：1、此企业资产的质量优良、未来具有较强的盈利能力：2、此企业在市场中高品位的形象已经形成，具有行业内品牌优势；3、此企业已经形成了运转正常、高效的内部管理体系；4、此企业具有行业内各种周全的资质；5、十年以上打造的全国性的销售网络渠道等等，并相信自己