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第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与 交易平台信用评价 为消费者节省每一分钱 --国美电器集团董事长 黄光裕 1 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 课前准备 传统营销渠道有哪些？ 传统渠道中直销与中间商有矛 盾吗？ 生产企业与中间商有矛盾吗？ 网络为传统的分销渠道带来了 新的革命。“中间商衰退论”的 说法可变成现实吗？ 2 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 第一节 传统销售渠道回顾 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 一、传统销售渠道的重要性 制造商非常重视传统销售渠道，它和经 营商、中间商是一个绳上两个蚂蚱，命运 休戚相关，但利益冲突不断，是矛盾的统 一体。 中央电视台2频道（CCTV2）《对话》栏 目在2006年3月8日和2006年4月25日召集 制造商和经销商就制造商和经销商的矛盾 问题举行了对话。足以说明了传统渠道的 重要性。 3 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 案例6-1 2006年3月8日《对话》栏 目召集 主嘉宾：珠海格力电器有限公司总裁 董明珠 次嘉宾：帕勒咨询董事 罗清启 广州上兵伐谋企业管理有限公司董事 刘步尘 中央财经大学商学院 胡宗良 ? 河南格力销售有限公司总经理 郭书占 4 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 主题： 格力：打破宿命？ 5 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 别人说，我走 过的路不长草！ 冤啦！ 央视国际 材 2006年03月08日 13:43 来源：CCTV.com 6 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 对话摘要 中国是一个制造业大国，但在我们这个制造业 大国当中却盛行者这样一种说法，叫渠道为王。 对于渠道，我们的制造商可谓是又爱又恨，爱的 原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自 渠道的压力实在是太大了。有的时候甚至大到了 让他们无利可图。对于中国的制造企业来说，摆 在他们面前的选择无非是两种：一种就是目前很 多制造企业选择的，直接走进大卖场，依靠薄利 多销来赚取一些微薄的利润；而另一条呢，则是 自建渠道。这是一条险路，而且也是一条人烟稀 少的路。 7 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 这条路上，我们看到了这样的一家企业，面对 着他们探索的身影，我想很多人都会关切地问， 他们这条路真的能够走得通吗？很多中国制造企 业遵从的这种宿命真的能够被他们打破吗？ 这家企业就是： 格力电器 格力电器现已经发展成为拥有国内外四大生产基 地、年产规模1000万台套，全球规模最大的专业 化空调企业。2005年，格力全年实现销售额预计 突破180亿元。 8 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 2004年3月，格力电器与国美电器有限公司在 格力空调的销售上发生争执，格力电器称：由于 成都国美擅自降价，破坏了格力空调在市场中长 期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。 而国美电器则称：由于格力在价格上不肯让步， 与国美“薄利多销”的原则相违背，要求各地分 公司将格力空调的库存清理完毕。 一个是空调行业的老大，一个是家电销售的巨头， 一时间引发业界震动。 有人因此预言：离开了国美的格力必死无疑。 9 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 时间过