宏达江南.阳项目发展战略报告240P.ppt

2006.10.1 时间轴 2006.6.3-6.24 价格走势（元） 6.3 对外公开售楼处及样板间 6.16晚 500名客户产品推介会 6.17 排号，交2万元定金 6.23 开始摇号 6.24 开盘，当天销售300套， 转化率50% 6.25 再接再厉，销售量增至500套 转化率提升至84% 5700 5400 4880 2006.9.9 内部预定期、对外咨询、一期开盘 推出房源350套， 当天销售210套， 转化率60%，80 平米户型最为 畅销 带客户前往重庆考察龙湖作品及龙湖企业文化，大大加强客户对楼盘开发的信心,极大的促进了销售。 首批物业595套,低于市场预计的价格入市，让一期迅速取得优良的销售业绩和市场口碑，龙湖品牌、业绩一箭双雕。 依靠1期的市场效应,并利用金九银十的市场时机，二期分批次开盘的市场反应依然向好。 项目推售策略：1期推出595套单位，2期分批次推出 加推96套 （5栋1单元） 推出354套， 当天销售 160余套 转化率45% 2006.11.19 二期一批次 二期二批次 秋交会加推 一期 二期 营销强度分析 之前 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 铺垫期 品牌导入期 潜伏期 强势蓄客期 持续销售期 开盘热销期 重要营销节点 营销强度结果用“★”表示 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 4月 8月 9月 1