奔驰c20销售策划.docVIP

PAGE 2汽车营销策划目录市场分析………………………………………………………4企业的目标和任务………………………………………4市场现状和策略…………………………………………4主要竞争对手及其优劣势………………………………4???????（四）营销外部环境分析………………………………………11??????????? 1.经济……………………………………………………11??????????? 2.法律法规………………………………………………11??????????? 3.成本……………………………………………………12??????????? 4.竞争……………………………………………………12??????????? 5.技术……………………………………………………12??????????? 6.社会因素………………………………………………12???????（五）内部环境分析……………………………………………12??????????? 1.优势……………………………………………………12??????????? 2.劣势……………………………………………………12??????????? 3.预期变化………………………………………………12营销策略 ………………………………………………………13??????? （一）营销目标/预期效果 ………………………………………13??????? （二）目标市场描述………………………………………………13??????????? 1.?识别特征 …………………………………………………13 2.独特的需求、态度和行为…………………………………13??????? （三）市场定位……………………………………………………13?????? ?（四）营销组合描述………………………………………………13??????????? 1.产品/服务 …………………………………………………13 2.分销…………………………………………………………13??????????? 3.定价 ………………………………………………………13?????????? 4.促销 ………………………………………………………13?行动策划案 …………………………………………………14??????? （一）制定活动步骤 ……………………………………………14??????? 1.活动项目…………………………………………………14??????????? 2.活动目的…………………………………………………13 3.具体安排…………………………………………………15??????????? 4.预算………………………………………………………15??????? （二）评估流程 …………………………………………………16??????????? 1.成功的依据………………………………………………16??????????? 2.收集成功依据的方法……………………………………16市场分析企业的目标和任务品牌方面： （１）扩大消费群基础：将奔驰品牌的消费者扩大到更加年轻、时尚人群，尤其是30至39岁年轻的成功人士； （２）品牌形象年轻化：通过在年轻消费群中建立影响力，使品牌更加年轻、时尚、动感； （３）建立新的品牌价值：C200能有效地帮助奔驰建立新的价值，尤其是在信赖、优雅和魅力方面。产品方面： （１）让C200能够在更大的消费者范围内建立认知； （２）建立C200的定位：在目标消费者当中建立C200的认知，包括其定位、区别、主要利益点和独特的形象； （３）吸引新的消费群：C200将会吸引更多年轻的目标消费者，提升他们的兴趣及购买欲望，形成年轻的消费者基础。 （二）市场现状和策略很多人都会想奔驰C级是个不错的车，但是多少有些过于沉稳，甚至会有点老气。是的，老款的C级可能会给我们留下这样的印象，与更多的同级别车型相比确实不够运动。C级迎来了中期改款车型，改款后我认为它在对手面前的自信更强了，同级别车型中竞争力变强了。主要竞争对手及其优劣奔驰C级主要的车型有C200时尚型、优雅型等。在三大豪华品牌中奔驰一直给人以优雅的印象，C级是奔驰中型车的入门车型，如果单纯评价配置和空间的话，C级的表现确实不抢眼，但是同样为中型车，三叉戟徽标带来的心理满足感却要远远大于其他品牌，这就是抛开产品本身后潜在的价值，面对同是豪华品牌的中型车竞争对手，C级的改款肯定能带来市场竞争力的变化，首先我