不包含佣金的价格含佣价.PPTVIP

佣金与折扣 安徽省省级大规模在线开放课程 安徽工商职业学院品牌课程 安徽工商职业学院《国际贸易实务》课程教学团队 主讲人：赵 亮 微信号：zliang1949 佣金与折扣（学习目标） 了解佣金的表示方法 1 掌握佣金的计算 2 掌握折扣的计算 3 * 一、佣金 （一）、佣金(Commission)， 是中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金。 净价:不包含佣金的价格. 含佣价:包含佣金的价格.含佣价高于净价. 佣金:因中间商介绍生意或代买代卖而需要收取一定的酬金. 凡是在合同价格条款里明确规定佣金的百分比就叫”明佣”. 由双方当事人另行约定,不标明佣金的百分比就叫”暗佣”. * （二）、佣金的规定方法 1.通常用文字来说明:”每公吨200美元CIF旧金山,包括2%佣金” 2.也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示.”每公吨200美元CIFC2%旧金山” 3.价格里的佣金除了用百分比表示外,也可以用绝对数来表示.”每公吨付佣金25美元” 佣金率一般在1%--5%之间 * (三)、佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 * 我某公司出口每公吨500美元CFRC2%纽约.试计算CFR净价和佣金各为多少?若客户要求将佣金提高至5%,试问CFRC5%应如何报价? 计算一 * 某公司出口某种商品报价为FOB新港1200美元/MT.现国外客商要求改报CIFC2%旧金山,已知运费为130美元/MT,并且加保一成投保,保险费率为1%. 计算二 * 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？ 计算三 * (四）、佣金的支付 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金; 一种是由委托人收清货款之后,再按事先约定的期限和佣金比率,另行支付给中间代理商. * 我国一出口公司有意向阿富汗出口电视机。经多方联系,该国一贸易商愿作为中间代理商帮我国公司达成出口电视机的交易.该代理商要求每笔交易按成交金额的5%给付佣金.不久,通过该代理商,我国出口公司与当地的进口商达成了一项总金额为6万美元的CIPC5%交易.买卖合同签定后,该代理商要求我出口公司立即给付佣金3000美元.试问我出口公司是否应该立即给付这笔佣金?为什么? 案例分析 头脑风暴: 为什么说卖方最好在收妥全部合同货款后才支付佣金？ * （一）、折扣（Discount) 是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠.(折扣越高,价格越低) 凡是在价格条款中明确规定折扣率的叫”明扣”;凡是交易双方就折扣问题已达成协议,而在价格条款中却不明确折扣率的,就叫”暗扣”. 二、折扣 * （二）、折扣的规定方法 1.用文字说明”CIF伦敦每公吨200美元,折扣2%”; “CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣”; 2.用绝对数表示:”每公吨扣6美元”. * （三）、折扣的计算与支付方法 1.计算公式:单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 折扣额=含折扣价?折扣率 2.支付方法:折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 CIF伦敦,每公吨2000美元,折扣2%,卖方的实际净收入为每公吨1960美元。 谢谢大家！