让自己成为一名行业精英——走进中高端市场中领.pptx

郑荣禄 博士复旦大学经济学博士复旦大学经济学院国际金融系教师美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者香港金融管理学院院长深圳前海中领国际管理咨询有限公司董事长1995年进入寿险业曾任中国平安人寿总公司营销部总经理太平人寿保险有限公司董事总经理平安金融培训学院院长让自己成为一名行业精英——走进中高端市场郑荣禄课程大纲前言：精英论一、行业精英的特征与标准二、走进中高端市场三、认识中高端市场四、开发中高端市场五、中高端客户的销售流程六、结束语前言：精英论社会精英行业精英公司精英精英主宰的社会精英的话语权精英层引领未来的发展趋势行业精英行业形象的代言人代表行业专业化水平代表行业的未来一、行业精英的特征与标准自尊、自信、自爱百倍于平均水平的绩效与收入品质生活与人生成就感与快乐……你知道全球寿险年度销售冠军是谁吗？柴田和子（日本）1991年，个人寿险销售额为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁吗？班?费德文（美国）1986年，班·费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.6亿元人民币)的保单。谁…… 在现阶段中国大陆寿险界—— 是你心目中的行业精英？寿险成长之路—北京*** 年份年度标保（万）年度件数（件）万元件数（件）20033591520043713