120619营销管理制度(战略amp;策划).docVIP

营销管理制度第一节 营销策划管理1. 营销策划管理主流程 战略规划 产品策划 市场企划 （战略发展部） （产品策划部） （市场推广部）立地分析立地分析前期规划项目定位整合推广产品包装案名及推广语；产品卖点梳理；销售道具制作；产品包装案名及推广语；产品卖点梳理；销售道具制作；VI体系（招商中心、推广道具、户外、报广、工地围栏、样板、引导牌等）阶段推广策略及主题；各阶段SP以及PR活动等；开业准备媒体监测评估市场定位产品定位功能定位客层定位价格定位招商策略产品规划物业形态功能规划外立面风格景观开发规模及物业开发规模推盘计划物业比例宏观市场环境宏观经济概况；城市总体规划；居民收入消费水平；产业发展历史；区域产业结构、产业特征；商圈、业态分析；商业能级分析；专项市场分析人文环境分析法律政策分析项目本体分析环境交通区位供需价格竞品潜力其他暂缺暂缺在房产开发过程中，要理解先期物业导入（或物业先行）、配套现行、景观先行等概念。市 场 调 查市 场 调 查备注：备注：市场调查应贯穿整个营销策划的始终，市场基础数据是营销策划的根本，只有时刻与市场保持密切联系的方案才具有可信力；该表格是前期流程中的基本环节的简要罗列，制定具体方案时，应根据方案重点，适当调整。2. 营销策划方案评审流程（内、外）公司经理层顾问公司战略发展部备注其他相关部门公司经理层顾问公司战略发展部备注其他相关部门项目筛选项目筛选招标准备招标准备项目初步论证项目初步论证否 1 1项目研判报告否部门领导审批批部门领导审批批 是否通过 介入调研市场调研介入调研市场调研 财务部进行投资收益分析 产品策划部进行产品定位分析制定可研报告告告 设计部进行规划设计分析制定可研报告告告部门领导审批批批部门领导审批批批 工程部给予工程技术支持建议 是否通过 2 招商部给予招商执行评估建议 2项目可行性研究报告审核可研报告 法务给予法律政策风险提示审核可研报告 运营部给予后期运营建议 是否通过 否成立项目公司 是成立项目公司第二节 战略发展管理市场调查管理流程 商业地产市场调查1.1目的市场调查是公司业务开展中必不可少的重要组成部分，通过认真细致、有效的市场调查，及时收集、整理市场动态信息及数据资料，保证信息来源及内容的准确性和真实性，研究并准确把握商业地产市场最新动态及市场走向，为公司投资和营销决策提供依据。1.2适用范围本规程所称“商业地产市场调查”是指以商业地产为特定的对象，以科学方法对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录、分析，进而对商业地产市场进行研究与分析的过程。本规程适用于公司实施商业地产市场调查工作，包括城市调研和专题调研。城市调研是指针对公司长期发展、掌握市场动态需要而例行开展的调研活动。专项调研是指针对具体要求，在特定时间段内进行的调研。1.3职责1.3.1.营销策划中心为商业地产市场调查的归口管理部门，负责进行市场调查的统一策划、组织1.3.2.战略发展部负责组织宏观市场环境和项目本体1.3.3产品策划部负责组织房地产产品调研，编制调研报告1.3.41.4商业地产市场调查的内容1.4.1商业地产市（1）政治法律环境调查1）国家、省、城