实习报告7306162801.docVIP

四川财经职业学院中期校外实习社会实践报告班级：营销一班 姓名：李梓宁 实习单位：四川绵竹竹水坊酒业有限公司 实习时间：2012年3月17日到3月23日 一、实习目的或研究目的　　本次实习的目的在人于通过理论与实际的结合、个与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般 HYPERLINK /zhaopin/ 公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。　　实习在帮助 HYPERLINK 应届 HYPERLINK 毕业生从 HYPERLINK / 校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售酒类，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。向外界宣传公司的各方面类容。包括酒的种类，价格。一、举牌。广告牌上有公司名称、主要经营的业务、以及参展的酒店房间号，举牌的目的之一在于把公司在糖酒会上的一些简单信息传递给参展的人员，之二还要对有意向的人或是没意向的人讲解公司的有关信息，以吸引他们的注意力，以便他们进一步同经理洽谈，了解本公司的产品并签单。对于十分感兴趣的客服还可以直接引荐到公司参展酒店给公司负责人。二、收名片。为欣业广告公司收取名片，广告公司收取参展商的名片是保证他们公司业务的基本条件，有了名片在才能更好的联系参展商商谈展位以及住房等一系列业务。实践的地点：人民北路梨园祥酒店576房间。、四、实习报告总结及体会　　2012年3月17日到3月23日 ，我在四川绵竹竹水坊酒类有限公司进行了为期1个星期的实习。在中期实习中，学校给我们一周的时间，主要是针对在成都召开的糖酒会。在此期间我在四川绵竹竹水坊酒业有限公司工作。中期实习之前，学校领导、老师给我们做了许多的指导，我自己以为做了许多的准备，在网上差了许多的关于糖酒会的资料，也差了许多在糖酒会起间人员招聘的信息，我也面试了几个工作。有的工作很容易面试上但是因为时间太短而放弃了；而有的工作时间也长，工资也好，但是由于自己条件的限制而没有面试上。在那时，面对时间的一天有一天的过去，在糖酒会的逼近之际，看见别人都找到的工作而自己还没有找到合适的工作，就变得十分的着急。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把 HYPERLINK / 大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。　　首先简单介绍一下我的实习单位：四川绵竹竹水坊酒业有限公司位于“名酒之乡”四川绵竹。占地面积4956.88平方米。建筑面积3367平方米。?????公司于一九八一年建厂投产，前身为“绵竹县曲酒三厂”由剑南春酒厂技术人员作指导，所酿原酒剑南春酒厂收购。公司拥有30年余年的陈年窖池，生产的浓香型白酒，均采用传统酿制工艺，以含锶低钠的玉妃泉水为水基，优质五粮双轮发酵窖藏而成。 ????公司现拥有现代的灌装线，化验室，均调室。保障了产品的优越性。年生产近万吨优质原酒。灌装能力每天达3000余件，主要销往全国20多个省市。重点打造的“竹水坊”品牌深受全国经销商的青睐！　公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和