周经营帅映珍.pptVIP

1、一周早会行事历按排 2、一周工作行事历按排 计划你的工作，工作你的计划 周经营时间：周二 TO 周一 周二 周三 周日 周六 周四 周五 周一 主顾开拓 日 主管周例会 绩优日 绩优论坛会 组织发展日 差距追踪日 培训提升日 产品说明会 培训提升日 创业说明会 开单日 红色星期一 周目标冲刺 每周经营主题 第一周：主管垂范周 第二周：全员开单周 第三周：破白板周 第四周：全力冲刺周 周目标分解 第一周：月目标20% 第二周：月目标30% 第三周：月目标20% 第四周：月目标30% 周一：开单日 周二：主顾开拓日 周三：绩优日 周四：组织发展日 周五：差距追踪日 周六、周日：主管培训提升日 每日经营主题 二、周经营总结会 1、上周工作总结 2、典范分享 3、专题研讨、演练 4、下周工作计划 召开时间：周二 三、使用好工具 1、V／P板 2、市调表 3、建议书 4、工作日志 因为周经营的核心是： 每天三访，送一份建议书。 所以只有坚持每天三访送出一份建议书， 每周才能确保签到一份保单， 每月才能成为8000绩优员工, 每月才能得到3000元收入。 控制好过程，结果是必然的。 四、周时点激励 时间：周五——周一下午5：00 方式：建议抽奖 R－增员：如何营造营业部的增员氛围 T－训练：每天二次早会如何做好训练辅导 S－追踪：管理成功的80%在于追踪 周经营与RTS 会运作周经营是基本技能之一 完成周目标是天职 对于营销管理者而言 　　　　　　　　　　　　一季度 主要工作沟通 江苏华康营销文化 1、感恩文化 2、执行文化 3、绩效文化 江苏华康营销思路 1、组织发展 2、基础管理 3、人心工程 两大战役 金满堂 人力发展 　　　 关于金满堂 1、客户利益高的产品—最好的分红 和最好的账户 ２、业务人员佣金高、价保高的产品 3、公司利润高的产品 三赢的产品 4、金满堂的推广形式： ——大型的产说会 ——门票销售是关键 ——以量取胜，一张门票须邀约 ２个准客户 门票卖出去是启动内部市场 产说会的几个要素 1、到会率—90% 2、签单率—80% 3、到帐率—70% 举例：门票销售50张 1、到会人数：90%*50=45人 2、签单人数：80%*45=36人 3、 签单保费：20000*36人=72万 4、到帐保费：70% * 72=50.4万 一、预约客户话术 （1）背景：“张总，您好！为了答谢新老客户，正月初五我们公司在全省同步举办“金满堂贵宾客户联谊会”； （2）资格：这是一次我们公司高端客户的聚会。我们邀请到的都是年收入10万以上有一定身份的嘉宾、全市仅限**个名额； （3）简介：地点在**宾馆、我们公司老总全部参加，联谊会主要是关于新的家庭理财计划的介绍，还安排有抽奖活动……非常轻松。我特意给您留了一张票 ； （4）促成：拿到门票非常不容易，我们公司有400多名员工，只有40个人有资格拿到票，我非常幸运，我很希望把这个机会给您。您一定要来哟” 二、预约客户登记表 预约客 户登记表 约访客户要求：年收入10万以上或存款5万以上； 机构 业务员 姓名 嘉宾 姓名 年龄 性别 电话 单位 三、内勤电话确认客户 1：您好！请问是**先生（女士）吗？ 2：您好，我是华康保险代理公司客户服务部的***，打扰了。我们公司将于正月初五下午2点在**宾馆举办“金满堂贵宾客户联谊会” ，您是我们公司优秀的理财顾问***邀请的嘉宾，您的资料已经输入大会嘉宾代表名单，我想确认一下：您是否收到了邀请？ 3：YES。恭喜您！我们本次仅有10％的业务人员有资格邀请客户，嘉宾名额仅有**名，被邀请的嘉宾资格限制非常严格，期待您准时到场：再次提醒时间、地点。 NO。我会尽快联系您的代理人。 四、短信提醒 目的：提醒客户联谊会的时间/地点 时间：预设于说明会前3-4小时 给客户的短信: 　　尊敬的×××先生（女士）：您好！恭喜您成为金满堂贵宾客户联谊会的嘉宾。时间：2011年2月7日下午2点；地点：**宾馆三楼。敬候您的光临! 五、辅助工具一 来宾签到表 ? 序列 机构 嘉宾姓名 业务员姓名 1 2 3 4 六、辅助工具二 现场签单登记表 ? 序列 客户姓名 　保费 业务员姓名 机构 　１ 　２ 　３ 　４ 　５ 客户确认函 尊敬的客户： 您好，感谢您信赖并选择华康保险代理的金满堂理财产品。您签定的《金满堂意向书》保费尚未交到公司，帐户无法及时生效。我们会再次通过