女鞋为什么这么贵之大揭秘.docxVIP

当下中国，房价呢，一天一个模样，百分百的与时俱进。房子太贵，咱可以蜗居，可以逃离北广沪，到二三四五线城市生活。可是这天天要走路。要逛街，这鞋可不能将就啊。鞋子买的差强人意，一对不起咱这面子，也会折腾咱那双可爱的五寸金莲。可是现如今，这鞋价追着房价以太空速度往上跳腾啊。拿女式品牌鞋来说，一两年以前，400-500元左右的鞋多的是，可这眨眼之间现在全涨到800元-900元上面去了，几个跑得最快的更是一骑绝尘奔2000去了!咱说的可是国内的牌子啊。沪上各大女鞋品牌专柜后发现，今年上市的新款女鞋价格普涨了2-3成。其中高价鞋的价格变化，入门款的起价则抬高了。Fed的销售人员表示，去年春夏的单鞋价格是600多元起，但今年单鞋价格基本都在700元以上。JoyPeace的销售人员透露，今年该品牌女鞋的价格范围为750元至898元，往年600多元的单鞋今年没有了。另一女鞋品牌StellaLuna今年推出的女鞋价格直接跃上了1000元。　 那各大品牌女鞋到底是不是暴利行业？消费者是不是应该做到明明白白的消费呢？我想在这里给大家做个简单的分析，让大家去消费的时候，至少能清清楚楚。这年月赚钱都不容易，呵呵，尽量能少花钱多办事吧。　 先简单自我介绍一下，本人从九十年代初就先后供职于广东的几家大型台资鞋厂，后来又在四大美商女鞋进出口贸易公司（派落蒙，稳扬，布朗，里滋）潇洒地走过一回。在此期间曾热情支持过上海热风的起步发展。2000年后个人开始涉足内销领域，和百丽，达芙妮，爱意AEE,等有过很长时间的合作。　 要提到产品的利润，我们就必须从最简单，最基础的地方入手。 先看看大商场的一双鞋鞋的基本材料成本是多少。　　这里我摘选了一双时尚高跟凉鞋，一双平底休闲鞋，一双高跟密鞋，还有一双矮跟休闲凉鞋　　来做说明。（鞋子分别选自爱意aee和百丽belle），下面的材料成本分析表来自他们在珠三角代工厂的原始资料。1.2.3.4.以上四款鞋型，已基本概括目前在大商场销售的各种内型的女鞋。　 大家完全可以对号参照其他的鞋款，来了解它们的基本材料成本。　 ××注：我现在和大家讨论的是在大商场上销售的女鞋的材料成本，其他地摊货的算法不在其内，完全不可以类比。　 当然，一双鞋的成本除去 材料成本，　 还有开发成本（指的是确定正确的生产样品之前所有的开发准备工作所花费的成本，一般每家工厂接到订单后以每双五元均摊后来计算）　　　　还有大家通常说的L O P 　　　　L 指的是 LABEL COST(劳动力成本）　　　　O 指的是 OVERHEAD (工厂管理成本）　　　　P 指的是 PROFIT (工厂应该获取的利润）　　　　以上几类女鞋的LOP 在工厂间的行价，根据鞋型的不同，大致都在　　　　40-50 之间（靴子一般在60-75 之间）　　　　顺便告诉大家，我们国家运动鞋的品牌　　　　KAPPA 的LOP 是 28-30　　　　ANTA 的LOP 是 22 左右　　　　其他的品牌大多都是20 上下在这里我就必须提到，我们具有中国特色的商场文化了。　　　 在中国，由于历史的原因和长期的消费习惯，以致商场在中国的零售业里是相当强势的。每个人在日用品的消费领域，特别是服装鞋帽这个行业，都十分迷信商场，认为大商场的东西是严把质量关，售后有保障的。（呵呵，的确，商场商品的质量是不错的，也是有保障的）所以，每一个有一定消费力，喜欢所谓品牌的人都往商场里跑，导致品牌商也削尖了脑袋往商场里挤。这样，商场的门槛就高了，条件就多了。　 走进各大百货商场，可以看见服饰、鞋类、首饰、化妆品等各类产品的品牌柜台或小店铺，当客人选购商品后便到商场的收银处统一付账，然后再拿着已付费账单到品牌商柜台取走货品。　 这个看似寻常的购物过程已经揭示了品牌商与百货商的经营模式——联营扣点。即百货商向品牌商根据面积等因素收取一定的店铺租金，然后百货商再根据品牌商的销售情况进行抽成，不同品牌的抽成比例不同。由于百货商采取统一收银，所以货款集中在百货商手中，要经过一定的账期才能转到品牌商手上，因此相对而言，百货商是较强势的。　 同时，由于百货商掌握了整体经营权，其有权要求入场的品牌商进行各类促销，以增加商场营收。　 在此种模式下，百货商通常是计算租金和抽成，并在尽可能的范围内加大促销力度以揽客。而品牌商则希望获得更低的租金和抽成比例。我们生活的这个时代商业活动 ，最鲜活的特点就是暴利引领一切。　 大象产业 ，一如 房产 医疗 教育其利润之高之暴 想必各位都早有领略，什么天价房天价医疗云云 都是街头巷尾每日必议 的东东。至于这鞋里有什么花头，各位可能平时接触的不多。品牌商们都有一个数学模型计算盈亏。　 该公式为盈亏平衡点公式，即盈亏平衡点＝固定费用/(1－变动费率)。