DELL案例启示.docVIP

DELL案例启示:直销意味着低成本、低价格吗?来源： HYPERLINK javascript: 中国论文下载中心????[ 06-03-23 10:52:00 ]????作者：佚名????编辑：studa9ngns“DELL在技术创新领域专利不多，却在流程创新专利领域独占鳌头。它的价格优势主要来源于对作业流程的精细管理。”动笔写这个案例分析的时候，本人正好在法国考察。我发现，在法国偏重成本控制的集团采购，多会选择DELL的直销；追求个性的个人购买，则源自多样的零售终端。由此我不禁感叹：在国内纷纷扰扰的直销和分销之争，在 HYPERLINK /dangdai/ 现代市场 HYPERLINK /Economic/ 经济重要发源地的法国，却友好地共生共长。人类商业的 HYPERLINK /fazhan/ 发展史，也同时是销售模式发展和演变的 HYPERLINK /lishi/ 历史。DELL和其他众多IT厂商的商业实践，也在印证这一点。销售模式，本质上是厂商和消费者共同选择的最有效率的通道模式。最原始的销售模式，实际上是最简单的直销模式。随着生产和市场规模的扩大，原始的直销模式显得越来越捉襟见肘，厂商单独直接面对众多消费个体，市场效率之低下，是显而易见的。于是，多层级的分销模式，又称渠道模式开始出现。但分销模式，在扩大销售覆盖的同时，客观上增加了信息和产品流转的环节，为