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文化衫策划方案篇一：文化衫策划案“大学生文化衫”营销策划案策划人：瞿娟 班级：财管 1114 学号：1111813422 策划日期：2013/6/23前言所谓“文化衫” 实则中国人对展示具有特定含义服装尤其是圆领 T ， 恤衫的称呼。文化衫在中国存在已经几十年了，现如今，对于愈发追 求简单大方舒适的穿衣理念而言，文化衫无疑是大家挚爱的，它不仅 仅是一件好看的衣服， 更是穿着者对个人生活喜好与信仰的一种自由 表达。正如我们这次策划的受众群——大学生一样。古有寒窗苦读十 余载，拼搏奋斗博功名；现有学子饱读诗书十二年进入本科教育，苦 尽甘来迎未来。社会在发展，观念在进步，这样一个受众群正是“文 化衫”这样的形式的服饰的接受者以及推广者。所以我们通过本次策 划，结合文化衫最原始的传统的积极的意义，向大学生这个群体展示 并且推广文化衫，让文化衫本身积极的理念结合大学生的奋斗，鼓励 他们勇敢秀出自己，旨在传递一份发人深省的正能量。我们选择大学城作为我们营销文化衫的一个据点， 因为大学城大 学生较为集中，利于将我们的文化衫口口相传，促进其在学生中的流 行。我们本身作为大学生，对这项策划有直接的感受，对于向大学生 这个群体营销文化(原文来自：wWW.cDfdS.com 池 锝范 文网:文化衫策划方案)衫，学要考虑多方面的因素。本身这个群体就有特 殊性，处在愈发成熟理智却又保留着童真与感性的过渡期，凡事仍摆 脱不了一定的随机与冲动，所以针对这样一个受众群，我们进行了理 论与实践相结合的方案策划。2目录 一、 宏观市场营销环境分析·4 · ——经济环境分析、人口环境分析、文化环境分析·4 · ——环境威胁分析、市场机会分析·5 · 二、 大学生购买行为分析 ·6 三、 目标市场分析·7 · ——市场细分·8 · ——目标市场选择·8 · ——市场定位·8 · 四、 营销组合·9 · ——产品策略·9 · ——价格策略·10 · ——分销策略·10 · ——促销策略·10 · 五、 营销实施·10 · ——关系营销·11 · ——文化营销·11 · 六、 费用预算·12 · 七、 利润估计·12 · 八、 项目启动·12 ·3一、 宏观市场营销环境分析（一） 、 1、经济环境分析 文化衫的受众是大学生，他们基本脱离父母能够独立生活，但 80%的学生经济支柱仍是父母， 所以大学生用于餐食费外的可支配收 入很有限。这也在一定程度上限制了他们的购买欲望，使得文化衫对 于他们的吸引力一定程度局限在他们卡上还有余额的时候。本策划随 机选择了 100 位大学城的大学生， 对他们每月开支用度情况进行了访 问调查，内容包括餐饮支出、学习支出、鞋服支出以及月底余额，将 各部分支出所占比率通过 Excel 绘制如下：各项支出占月生活费比率20% 40% 餐饮支出占月生活费比率 学习支出占月生活费比率 鞋服支出占月生活费比率 月底余额占月生活费比率30% 10%根据图表显示， 还是存在接近 1/3 的大学生愿意从生活费中拿出一部 分用于购置衣服鞋子的。2、人口环境分析 虽然大学城位于淮安的城南，属于郊区，相较于市区而言，其繁 荣程度稍稍欠缺，但与大学城周围商铺一样，大学生就是最密集的顾 客群，而我们有针对性的“大学生文化衫”更能引起共鸣，产生良好的4销售预期。并且由于地区的限制，一部分大学生朋友会选择周末假期 去市区进行系统采购， 而平时大学城周围的商铺则成为他们常去的地 儿，所以这样地理分布也有利于我们的销售。3、文化环境分析 策划案主要是面向大学生的，他们是一群受过高等教育的学生， 思维方式比较新颖，审美品位也比较前卫。而我们文化衫的理念就是 鼓励大学生树立自信、确立目标，有积极的人生态度，在学习生活中 敢于追求自己突破自己。其实，文化衫只是一个载体，只是通过一样 实物来传递一种信念，一种追求。所以我们在服装的文化内涵上加强 了，做到穿在身上的不只是一件衣服，而是通过文化衫的设计，其风 格赋予大学生自身的独特性， 无论现在的你是年年拿奖学金还是仅仅 免于挂科，每一个人都还是独特的，不必过分羡慕别人，你自己身上 就有闪光点，勇敢地 show 出来，相信自己。我们所强调的就是每一 个大学生都有秀出自己的权利，机会就在眼前，把握当下。（二） 、 1、环境威胁分析 将文化衫的推广设定在大学城，其中有必然的风险。首先，服装 店不在少数，尤其是夜市出来摆摊的更是“跳楼大甩卖” 对于我们文 ， 化衫的推出存在一定的阻碍。另外， 大学生毕竟已经相对成熟， 对“品 牌”有一定追求，所以很多大学生愿意多花几倍的钱去购买“NIKE” 、 “adidas” “CONVERCE”等享誉国际的休闲运动品牌。、 这样一来， 我们 刚刚起步的“秀 show”文化衫势必遭受其他品牌的挤兑，从而损失