一个售假商人救赎.docVIP

一个售假商人救赎 　　刘曼的个人经历，提供了两条路线图。一条是他这两年做的事情：生产、贩卖、销售黑假食品；另一条是他的心路历程：从最初的犹豫到对暴利的欣喜，再到心灵上的折磨，最后，他尝试着自我救赎。 　　 　　马上就要进入冷饮销售的旺季，生意伙伴老杨已经打了好几通电话过来，催刘曼过去谈谈。刘曼却还在犹豫中，自从两年前接触冷饮生意以来，他已经从一个边远山区来的北漂青年，蜕变为有房有车有老婆的“老板”。然而，生意越做越红火，他的心情却越来越低沉。 　　“春天来了，我却不想干了。”刘曼面色凝重。 　　 　　入行 　　 　　2006年，“北漂”刘曼很倒霉。租房被黑中介骗去仅有的3000元，又遭遇失业。在郊区昌平的农村公路上，他看到电线杆上有张招聘启事，一家食品企业要招一些干重活的工人。 　　这是一家制造冰棍的小企业，老板看他头脑灵活，又做过策划和广告工作，就让他负责冷饮的销售。这个二十来岁、充满梦想的年轻人蹬着自行车到处送货，每箱赚一两元的微薄差价，整天跟二级批发商们打交道。他每天很晚回到家里，屁股都磨破了，还满足地记下每一笔收入。 　　假如没有认识郭子，刚熟悉冷饮行业的刘曼不会那么早就知道，这个看似微利的行业还隐藏着另外一条暴利之路。 　　郭子刚从监狱出来不久，本就是个售假大户，以此为生，也因此入狱。现在，他重操旧业，看中了刘曼手中丰富而又优质的“二批”（二级批发商，下同）客户资源，就想与他合作贩假。此时，刘曼的事业已经有了起色，每年能挣到五六万元的辛苦钱，生活还过得去，不敢轻易涉险。但郭子的一句话还是让他动心了：“你一年赚五六万元？我一个月都不止赚这个数呢。” 　　郭子的生意经是这样的：先联系北京周边的一些小冷饮工厂，定制假冒的伊利、蒙牛系列冷饮。然后在郊区农村租个院子，买来压缩机等冷冻设备建造冷库，用二手小冷藏车向冷饮批发商、分销商发货。最后，这些冷饮就堂而皇之地摆在北京城内大大小小的超市、商店和摊点，与正规产品一起出售。 　　郭子告诉刘曼，这一行也是有规矩的，不能说“假货”，要说“二号”，否则大家都知道你是个新手，送的货没人敢要。还有，送“二号”也有很大学问，你可以跟一些正规厂家签订代理合同，从他们那里进一些正品，然后把假货掺在正品里发出去，一般没人能看出来。郭子就是跟伊利签的经销合同，不掺“二号”根本赚不了多少钱。你也可以直接跟“二批”说，货是“二号”，价格便宜。前提是你们已经有过足够多的合作，互相了解，“二批”也喜欢发“二号”，因为进货便宜，还可以当“一号”发出去，利润能翻三倍。 　　对刘曼来说，“二号”是一个新的词语，也是一条发财捷径。努力控制着忐忑不安的心情，他打出了第一个电话，对方是熟人老肖。老肖是行内人，对假货的价格、品质都懂。没等刘曼说明情况，他就答应每样要50箱货，一共150箱。郭子当即把货给刘曼，让他运过去。这一趟赚了两百多块钱，刘曼心里有了谱。 　　然而，几个月过去了，刘曼的“二号”生意并没有给他带来源源不断的财富，跟郭子的合作也很不顺畅。直到遇到老杨，他才弄明白自己被郭子利用了。老杨告诉他，郭子手上的货不好，“给你的价格比给别人的贵，难怪你赚不到多少钱”。刘曼和老杨决定单干。 　　刘曼拿出八千元，又找朋友借了五千元，跟老杨一起凑了两万多元做本钱。他们先到昌平的北七家镇租下一处冷库，然后找到河北的一家小厂，生产了一千箱“蒙牛小布丁”。刘曼动用自己的几百个熟户资源，挨个打电话推销自己的产品。 　　这次生意果然顺畅很多，发货量与日剧增，有时候是500箱，有时候接近2000箱。刘曼的生活被彻底改变了，他有了自己的小超市，买了一辆二手金杯车，还娶上了媳妇。 　　 　　转战 　　 　　刘曼逐渐摸出来做“二号”冷饮的经验，但无奈冬天来了，只能闲着，老杨也回山西老家过冬去了。他们把冷库转租给了一个名叫李红雨的商人。 　　一天，刘曼开车路过北七家镇的冷库，顺路过去看看，发现李红雨和他女朋友坐在一堆速冻水饺里忙碌着。原来，李红雨也是做“二号”生意的，他们卖的是饺子，而且还能进超市。 　　与李红雨的一席谈话，让刘曼明白了水饺领域的新秘密。与做冷饮不同，贩卖“二号”水饺必须跟客户说是真货。而且在造假方面要下很大功夫，不但要在意包装，而且必须保证口味，技术要求很高。李红雨的操作相对简单，从代理商那里批来大量“三全”水饺，剥掉包装，装入请人做好的“湾仔码头”假包装，然后在入库前用简易设备封口，就可以当成真品“湾仔码头”投入市场了。 　　这样一倒腾，价格相对便宜的“三全”就卖出了高端品牌“湾仔码头”的好价格。一箱“三全”，可以变身成一箱半“湾仔码头”，每箱净赚四五十元。对刘曼来说，这可是贩卖“二号”冷饮利润的几十倍，他毫不犹豫地加入了李红雨的团队。 　　当年刘曼经销冷饮时，踩着自行车跑来的几百个熟户“二批”再次发挥重要作用，他们中的