140个字商业模式.docVIP

140个字商业模式 　　无论选择何种模式，视微博为企业利润的未来增长点，已成必然。 　　 　　3月16日起，受日本地震核扩散影响。我国一些地方刮起抢盐风：从微博上鼓动囤盐的帖子迅速转贴，到A股市场上，盐业板块闻风而动，一些嗅觉敏锐的浙江游资从3月15日起就开始大最买入盐业股，直接导致其在3月17日盐业股的大涨中收获不菲。 　　140个字给操盘手和游资带来了丰厚的收益，但是微博运营商们自己到底收益几何? 　　微博到底有多大的能量?借助微博这个商业平台，各方势力又是如何角力的?其中又有哪些现实的运作模式? 　　 　　传统模式的两难 　　 　　目前，中国的各大微博品牌尚在培植人气阶段，作为平台方的各大网站，似乎并不急于赚钱，而是继续着口碑营销，以积蓄人气，囤积客户资源，加深用户黏性。为了发展客户、各大微博注册的门槛非常低，只要输入有效的电子信箱，几秒钟内就能注册成功，获得ID地址。 　　为了培养用户的忠诚度，微博运营商千方百计讨好迎合用户的需要，比如播放植入传统广告的视频、小故事、幽默段子等，以增进网络传播、吸引人气。而为了扩大用户队伍，平台商们也广泛利用明星炒作，把明星的粉丝变成微博的用户。比如新浪微博将姚晨、小S、李开复等名人推向前台，为其吸引人气。名人每发一条帖子，就有成千上万的粉丝转载，从而也大大增加了该微博的知名度。为了黏住用户，微博运营商经常发布新品介绍，用抽奖活动等小恩小惠吸引用户关注，达到间接传播营销目的。运营商还主动“学雷锋”，想方设法亲近拉拢用户，解决用户问题。积攒好的口碑，以达到树立品牌形象的目的。 　　众多的微博平台之所以一直不敢轻易地放入一些直接的页面广告，原因之一就在于防止在同质化竞争中被边缘化。但随着用户忠诚度提升、微博的黏性达到一定程度后，微博也会张开“血盆大口”吞银子，收取买路钱。首先能想到是尝试放一些植入性广告，比如带有商业符号的实物图像、表情，或者“可以意会”的宣传资料。 　　3月初，新浪微博就在其登录首页投放了第一个商业广告――必胜客欢乐餐厅的微博广告。细心的用户发现，在其个人页面的右上角，出现了必胜客的与首页匹配的必胜客广告，不过占用的空间较小。这对于新浪来说，是酝酿已久的尝试。网民们也终于看到新浪在微博广告盈利模式上的第一次探索。 　　然而，微博盈利的主要方向还是要向增值服务靠拢，试想这么大的微博用户群体，哪怕和当年腾讯QQ的用户群相比，也只会是有过之而无不及。 　　作为网络信息平台，利用自身的平台优势为用户提供一些增值服务，基本就是顺理成章的事、这就像当年QQ、MSN在商业的成功一样。用户如果想美化微博空间，体现个性色彩，获得不同于一般用户的功能――比如外观、虚拟身份等，只需花费就不太大的代价就能实现，而强大的用户基础则使得“涓涓细流”终将实现各大微博平台盈收能力的有效增长。 　　然而，这也是一个两难的模式。一方面，利用用户的虚荣心，花钱买关注度，对这部分用户适当收费，通过技术手段提高其微博的关注度，这样的生财之道无疑值得一试。另一方面，如果推广开来，很可能与自身其他平台的增值业务发生重叠，比如利用微博提供音乐服务，在主流网站的其他平台上也有这样的服务，倘若平台之间抢起了生意，反而得不偿失。 　　 　　微博新模式一：开放的盛宴 　　新浪副总裁、微博事业部总经理彭少斌表示，“新浪微博平台不仅支撑自身业务，还希望承载更多开发者的应用探索，并为应用开发和商业拓展带来商机。” 　　这一表态暗示着，向提供应用方收取服务费模式，新浪微博开放平台是新浪想让微博实现盈利押的宝。目前来看，这个开放平台已经相当成熟完善，包括完整的API接口文档和7种语言的SDK包，同时截至目前，已经有基于开放平台外部的分享工具、信息同步输入工具、用户绑定工具等。 　　这种基于开放平台外部资源工具，实现微博价值最大化的尝试目前已初露端倪。街旁网可以说是新浪微博开放平台的早期合作者之一。这是一家定位于地理位置信息的SNS(社交网站)，自2010年5月13日上线以来，仅仅半年注册用户就达到17万多人，目前已经积累了75万用户。新浪微博和街旁网是互惠双赢的合作关系。“新浪微博带来了我们30％的流量。”街旁网创始人刘大卫表示，短期内快速积累起用户，很大程度上得益于与新浪微博人际关系平台的互动。通过将街旁网地理信息和新浪微博用户关系串联在一起，用户可以随时随地和朋友分享吃喝玩乐等小攻略。用户只需在街旁上注册签到，他的朋友在新浪微博上就可以获悉该用户此次此刻所处的位置。通过街旁网，用户可以很方便地让他的朋友知道他在哪里，如果刚好有朋友正路过此处，他们之间就可以联系。通过使双方兼容互联的方式，新浪微博和街旁在使得网民得到极大便利的同时，也逐渐将开放平台外部工具这一模式的商业面貌描绘得清晰起来。