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Boots美丽新世界 　　在大众还在争论此轮经济危机是呈U型趋势、W型趋势,亦或是L型趋势时,有些企业已经用实际行动证明它们已爬出谷底,迈进了崭新的世界。 　　 　　越来越多的证据显示,有私募股权投资公司支持的零售业企业在此次金融危机中恢复得很快,其中不得不提的便是英国最大的医药连锁经销商Alliance Boots(联合博姿,以下简称为Boots)。12月1日,Boots对外宣布,公司2009年上半年的销售额增加了11.6%,达到150亿美元。Boots在经济低迷期依然成功完成了2009年的运营和财务目标,而同期同类企业的销售额仅上升了3.4%。 　　Boots是欧洲最大的医药及保健品分销商,它的药品批发业务遍布欧洲8个国家,其中法国和英国的业务量最大。除了为药店、医院及健康医疗中心提供药品服务外,Boots在欧洲5个国家设有1300家零售药店。2009年Boots的收入主要来自医药和批发的收入,占整个公司销售额的近三分之二,约为90亿美元,比去年同期增长13.8%;而保健品和美容护肤等产品的收入为60亿美元。截至2009年12月,Boots的税前利润已达到12.8亿美元,公司决定将这笔收益用于再投资,增加更多的门店和员工。 　　 　　三大挑战 　　 　　Boots是2006年由联合化工(Alliance UniChem)与博姿合并而成,而联合化工又是由意大利最富有的人之一史蒂芬洛?佩西纳(Stefano Pessina)于1977年创建的医药批发公司Alliance Sante和UniChem联合而成的。合并之后佩西纳在新Boots中担任执行副总裁,并拥有一定规模的股份。 　　2007年4月20日,私募股权投资大鳄KKR和Boots当时的执行副主席佩西纳以大约200亿美元的价格成功将Boots私有化。此次Boots的私有化创造了两个第一――英国史上交易金额第一大的并购案,以及第一家被私募股权投资公司收购的富时100(FTSE 100)公司。 　　对佩西纳来说,Boots私有化的最大好处就是使公司能够更加快速果断地做出决定,而不是将更多注意力集中在公司股价上。 　　尽管现在Boots没有股价压力,销售额也比同类企业增长得更快,但这并不代表佩西纳就可以高枕无忧了。 　　目前,现任Boots执行主席的佩西纳面临三个非常棘手的挑战。其一是要寻找正确的收购对象。目前欧洲政府开始放松对开设连锁药店的管理,Boots应恰当地利用此次欧洲政府减少对医药领域干预的优势。 　　其二是敢于面对经济低迷时期。正是因为经济的萧条许多消费者减少了对于类似汽车等大件物品的消费,而转向单价较低的日用品和化妆品,这对Boots来说是发展的大好时机。尽管消费者整体谨慎的消费态度仍在困扰着大部分零售业者,但是年终的大采购时期已经到来。佩西纳也表示:“我们看到了越来越多的消费信心,消费者们的消费意愿越来越强,甚至是对一些非生活必需品。” 　　其三是正确应付债务问题,由于并购所产生的债务在上一财年为Boots带来了11.75亿美元的财务成本。有分析师指出,高额的债务限制了佩西纳的行动,使他处于一个要不断创造大量流动现金的压力当中。正确的面对债务问题才能使Boots在未来进一步的扩张中不再畏首畏尾。 　　 　　抗皱霜策略 　　 　　在佩西纳联手KKR共同私有化Boots的两年后,这位意大利创业家又有了新的想法,他要通过一支白色瓶装的抗皱霜和兼并的手段将这家英国连锁药妆店变为一家全球性的健康与美容“巨人”。 　　目前Boots销售最好的产品有玩具、电器和它的Boots No7美容产品。Boots旗下的护肤品牌Boots No7已经在英国市场获得了广大消费者的认可,成为该连锁药妆店最成功的品牌。 　　在英国,Boots No7系列包括超过400种产品,从沐浴露到腮红刷应有尽有。这些产品已经在美国最大的药品零售商CVS Caremark Corp.旗下的CVS药店和美国零售商Target Corp.中销售。佩西纳表示Boots是有别于其他美国药妆店的,因为Boots在和顾客们分享健康方面专家意见的同时,拥有很多美容护肤产品。 　　佩西纳希望将这种模式复制到整个欧洲,而被称为Boots Laboratories Serum 7的美容面霜将成为帮助Boots扩展整个欧洲市场的重要武器之一。 　　从2008年9月开始,这些抗皱产品已经开始出口法国和葡萄牙进行试销售,该产品在这两个国家的成功销售加速了其出口整个欧洲的进程。许多分析师也很赞成这个方案,首先,他们认为Boots已经拥有了广泛的、成熟的医药销售系统,类似护肤品和化妆品的销售只会增加更多的收入而无需增加成本。其次,大部分欧洲的药房都希望能够销售特殊品牌的化妆品,而不是在一般商场就能买到的品牌。 　　新的Boots La