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于氏父子决策之争 　　编者按 　　中国民营企业的发展壮大，为国家经济快速腾飞作出了巨大贡献。在我国民营企业中，决策层由父子共同担纲的企业为数众多。这样的企业组织形态，在确保企业决策机制畅通，把握市场商业机会，企业快速成长等方面，起到了至关重要的作用。 　　从本期起，《新财经》推出《商界父子兵》栏目，将报道视角深入到商界父子这个独特的人群，通过系列专访，将民营企业“商界父子兵”们还不为人知的商业智慧、决策故事和发展谋略等展现给读者。我们期望，在将他们宝贵的智慧财富奉现给读者朋友的同时，也把我国经济发展史上，这些独特而具传奇色彩的商业形态记录下来，弘扬光大，留存于史。 　　 　　烟台宝源是一家民营企业，创建于上个世纪80年代，父亲于泽攸，烟台宝源净化有限公司董事长；儿子于自强，烟台宝源净化有限公司总经理。让老于想不到的是，儿子小于自担任公司总经理以来，与自己在企业重大投资决策上屡屡发生分歧和争吵，有时甚至是言辞激烈，情绪对抗。令人不解的是，于氏的父子之争，不但对企业发展没有造成负面影响，反而使企业驶上了加速发展的快车道。就是这对父子，让烟台宝源在一个不起眼的空气过滤器小行业里做出了大文章。 　　 　　深圳建厂，租地不买地 　　 　　2003年初，“非典”肆虐广东。就在那“说典色变”的时刻，老于却决定南下深圳进行投资考察。不是老于不把自己的生命当回事，他凭着多年的商业经验和敏锐直觉，感觉到那里也许出现了自己企业发展的难得机会。“非典”疫情还未结束，老于就完成了对深圳的细致考察回到公司。他决定在深圳买地建厂，开设分公司。 　　董事会上，老于说出了自己要在深圳买地建厂的想法。他没想到，第一个站出来反对的，却是自己的儿子。老于在企业行使了二十二年的拍板权，突然遭到儿子挑战，这让老于很吃惊，也让绝大多数股东感到吃惊。小于对老于的决策，提出了激烈的反对意见。 　　 　　股东们看到父子之间产生了重大分歧，一个个悄然退席，各忙各的去了，董事会不欢而散。但父子俩的争执，并未因董事会的散场停下来，还升了级。??开始时你一言我一语，到老于拍案而起；从起初的音调平和，到言辞火暴，谁也不让谁。最后，父子俩不欢而散，各自回到自己的办公室。 　　争吵发生之后，父子俩几天谁也不理谁，但却在私下各自行动起来。 　　老于找到各位股东，向他们详细说明了南下的考察情况――深圳是电子、半导体、医药、房地产等行业的聚集区，拥有大量公司产品的潜在客户。深圳人的消费观念和对生活品质的追求也高于内地城市，民用市场也有巨大的开发潜力。更重要的一点是，突发的“非典”疫情使深圳地价一再走低。此时，在深圳买地建厂，当是最佳时机。 　　那几天，小于不声不响，把自己关在办公室里，查阅了大量资料并写出了自己的投资方案。董事会再次召开，小于一上来就先发制人，把准备好的资料、可行性报告和实施方案发到每位股东手中。方案细致、严谨、可行性强，得到了在座股东的一致认同。老于据理力争，无奈大势已去。 　　就这样，老于谋划好的在深圳“买地建厂”，变成了儿子坚持的“租地建厂”。 　　事过多年，老于对那次争执依然记忆犹新：“那是我第一次遭遇部下的反对，反对者还是自己的儿子。为此，我难受了有一年时间。后来看到租地建厂确实给企业带来了许多意想不到的好处，情绪才舒展开来。” 　　“他的那次决策，以小成本、小风险的租地投入，为企业节省了大量流动资金。后来，这1500万资金全部用在了研发创新和生产销售上，宝源产品很快就站稳了深圳市场，同时还规避了添置不动产可能引发的企业现金流风险。” 　　事实证明，老于的放弃和小于的坚持，是绝对正确的。虽然他们错过了以1500万元低价购买深圳土地的时机，可这1500万换来的，是企业每年几千万元的销售额。目前，深圳宝源的业绩仍在快速递增，而租房付出的代价，每年却只有几十万元。 　　 　　海外投资，买房不租房 　　 　　宝源生产的空气过滤器，销售具有外向性。企业生产规模做大后，就会考虑进入国际市场。到美国去买房建厂，成为小于在制定企业发展战略时的优先考虑。因为那里的市场更广阔、更成熟，也更遵守商业游戏规则。 　　当小于向老于提出宝源国际化和参与国际竞争的设想时，得到了父亲的支持。可当他把海外投资的第一目标锁定在美国时，老于却带头提出了反对意见，并得到了很多股东的支持。对老于他们这一代人来说，美国是一个具有标志性的资本主义国家，当他们在作投资选择时，不由自主地会产生一种抵触情绪。再说，把厂子建到美国，远隔万里重洋，看不见摸不着。老于觉得很虚幻，心里感到不踏实。 　　小于看出了老于的心思，这次他没有和父亲发生正面冲突，而是私下找到父亲，讲了自己的设想和计划。他向父亲提供了详尽的投资资料，还把自己对美国市场的了解情况向父亲做了详细的介绍。