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冯军爱国者旗帜 　　他从代理电脑键盘和机箱起步，用15年的时间，成为国内移动硬盘产品的行业老大；他与日韩数码巨头争夺MP3市场，并很快将自己的产品线扩张到MP4、MP5。也许你并不熟悉他的名字，但你肯定熟悉他的产品――爱国者。 　　 　　3月24日，是2008北京奥运圣火在希腊传递的第一天。中国知名数码品牌爱国者创始人冯军，作为高科技产业的代表，加入到火炬手的行列。 　　在完成自己的一棒后，冯军的兴奋之情溢于言表，“这是我人生一个最重要的时刻，举起奥运火炬那种神圣的感受是无法用语言描述的，太激动了!” 　　15年前，当冯军走出清华园，到中关村闯荡的时候，他或许并没有想到，自己有朝一日会成为引领中国数码潮流的商界巨头。但是，成为“中华的一面旗帜”，却是这个西部青年一直坚守的梦想。 　　 　　在中关村搬箱子 　　 　　冯军1969年6月16日生于古城西安。1987年??考，他以全校第一的分数从西安育才中学考入清华大学土木系。到了大四，他的托福考了630分，却没有出国，因为他交不起5万元的培养费。 　　从清华毕业后，冯军被分配到北京建筑工程总公司。但是，当报到时得知，自己将被派往马来西亚时，他毅然决然地选择了“逃离”。 　　在冯军的心中，一直留有一道挥之不去的阴影。他的父母都是西安公路学院(现更名为长安大学)的教师。父亲曾经援外8年，回国后不久就去世了。冯军不想再走父亲走过的路。 　　但是，冯军心里也明白，如果不在单位供职，靠自己所学的专业，在社会上是无法谋生的。离开单位时，冯军的口袋里只有26元钱。他走进了中关村，那里有他的一个同学，生意做得挺红火。经过和同学商量，冯军在同学6平方米的柜台里加了一张桌子，占1／3的面积，付1／2的租金。 　　创业的日子就这样开始了。 　　冯军将自己1996年前在中关村的创业戏称为“搬箱子”生意。虽说老板加员工总共只有两个人，冯军却给自己的公司起了一个颇为响亮的名字――华旗资讯数码科技公司。有一种说法，“华旗”这两个字代表的含义是希望成为“中华的一面旗帜”。不管是原先就有的意思，还是后来慢慢演化而来，冯军做事业的雄心却由此可见一斑。 　　因为没有多少资金，冯军选择推销键盘和机箱。为了让资金流转得快一些，冯军常常对代理商说的一句话是“加5块钱就卖”，条件是要立马付款。于是，“冯五块”的绰号慢慢在中关村叫响了。 　　没有资金的华旗只能靠最好的服务，一个电话，可能不到10分钟，就把产品送上门了。那时，冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间，在100多家客户间穿梭，给客户展示最新款式的机箱。一旦有客户抱怨说机箱不好，他立马抱走，但第二天，他还会再抱来一款新的。 　　冯军用三轮车把货拉到电子市场，一般一车载四箱键盘和机箱，而他一次只能搬两箱，因为担心丢货，他只能先将两箱搬到能看到的地方，再折回头搬另外两箱。如此这般地辗转腾挪，是他几乎每天必做的一道“功课”。 　　就在这时，台湾一个生产“小太阳”键盘的厂家和原来的经销商发生了纠纷，经销商退出，“小太阳”键盘积压严重。冯军得知消息，立即接手“小太阳”。他按自己的营销方式，将原先50元的利润降到5元，并用一个非常直观的方式来推销“小太阳”――用力摔，用水浇、用酒精擦。别的键盘一摔，键帽就起来了，但“小太阳”却经得起摔打：别的键盘都怕水，但在“小太阳”键盘滴上水，却能照常使用别的键盘上的字，用化学试剂一擦就掉了，但“小太阳”键盘是双色注塑，拿锉刀都锉不掉。 　　就这样，到1995年，“小太阳”键盘就占据了当时中国北方市场70％的份额。 　　接着，冯军顺势代理“小太阳”机箱，用每天降价5块的办法，一个月内将机箱从320元降到205元，众多小品牌应声而倒，“小太阳”机箱一战成名。 　　 　　“小太阳”变身“爱国者” 　　 　　键盘和机箱营销战成功之后，冯军又开始做彩色显示器，并将其代理的产品，统一到“小太阳”旗下，这在中关村成为首例。 　　1997年，冯军遇到事业的第一个坎儿。随着“小太阳”得到市场的认可，假冒“小太阳”接踵而至。被仿冒品搞得不胜其烦的冯军只好在“小太阳”边加一个旁注――新商标名为“爱国者”，以示区别。然而，让冯军没有想到的是，改名却对自己的生意带来致命性的打击。“简直一落千丈!”冯军这样概括当时的情形。无奈之下，冯军只能在边缘地带图谋再起。 　　当时的中关村，最赚钱的生意是CPU、内存、硬盘等，一件产品的利润动辄数百元甚至上千元。但丰厚利润的背后，却与走私有着丝丝缕缕的关联。一些“柜台公司”听说海关或工商局要来，马上收摊走人。 　　但是，冯军宁愿五块八块地和人杀价，也决不碰这些生意。靠着这样的坚持，冯军等来了绝处逢生的机会。 　　1997年的一天，海关来中关村打击走私，整个中关村几乎人去楼空，而华旗