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国际工程承包盈利 　　国际工程承包是一项高风险、高利润的行业，随着国际承包工程市场竞争的日益加剧，盈利的手段也变得越来越多。 　　 　　投标阶段 　　 　　东南亚国家的工程大都是FIDIC条件下的国际公开招标，这个阶段对工程的盈利与否至关重要。购买到招标文件后，我们应该仔细研究招标文件，详细考察现场，分析风险。承包商在投标报价之前，一般都应了解各方面的情况，以便确定自己的投标报价策略。例如，熟悉招标文件，了解施工现场、运输道路、主要材料供应条件，了解参与竞争的公司的情况，并逐家分析它们可能的报价等。 　　风险分析中应该包括：预付款的比例、支付的是软硬货币及比例、保函的种类、保险的要求、调价的方法，以及政治、金融和技术问题。 　　FIDIC条款下的工程投标一般是招标方提供工程量清单，承包商报单价。通常是最低价中标，而工程造价最终结算则按单价固定、工程量按实结算的方法确定工程总价。因此，如何获得额外利润，投标报价方法就显得大有讲究。 　　业主方招标时用的工程量清单一般由造价顾问单位提前测算，但由于一般工程招标前图纸往往并不完备或存在大量修改，招标时提供的工程量与实际工程完工时的工程量差别较大。在这种前提下，运用总价不变调单价的方法可获得一些额外利润。 　　首先要评估项目设计成熟程度，哪些方面的设计还会变化，从收集到工程信息和经验判断，工程量项目会产生哪些变化。然后应对工程量清单中主要工程量项目逐一核算，这样就能得出招标用的工程量清单和实际结算工程量清单的量差。再按市场行情和承包商自身实力报出各项目单价后形成工程总价，该工程总价必须有竞争力，以达到中标目的。然后再在总价不变的前提下，调整各项目单价，预计实际工程量将比招标清单中小的项目应将单价调低，预计实际工程量将比招标清单中大的项目应将单价调高。当然这个调整幅度要掌握分寸，一般情况下，调幅在15%以下不太会引起招标单位的注意。与按实报单价的方法相比，以这种方法报价会多出一大部分结算利润，获得这块利润远比在施工管理中控制成本所获得的利润容易得多，承包商应该注意对这一技巧的应用。 　　许多项目在投标时时间紧迫，投标单位因此不去细算实际工程量，而按招标方提供的工程量清单据实报单价，这样做只会白白丧失一部分利润。现在有了工程量自动计算软件，对大部分工程量项目可以很快计算出来，不像手工计算那么费时。因此，运用现代化的计算工具获取经营利润对造价工程师来说已变得越来越迫切。 　　投标的策略主要体现在报价上。投标单位根据掌握的以上情况，确定自己的报价策略。在定价时，哪些项目定价宜高些，哪些项目可能低些；或在一个工程中，在总价无太大出入的情况下，哪些单价宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。运用得好坏在一定程度上可以决定工程的中标与否，也会影响到盈利的多少。一般可采用以下几种方法： 　　1.免担风险，增大报价。 　　对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)，造价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。对工程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。但这种做法中标机会较小。 　　2.活口报价。 　　在工程的报价中留一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。 　　3.多方案报价。 　　由于招标文件不明确或本身有多方案存在，投标单位即可做多方案报价，最后与招标单位协商处理。 　　4.薄利保本报价。 　　如果工程条件好，承包商也曾做过同类型工程，而承包商当前任务不饱满，此时为了争取中标，可采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。另外，工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击完成且承包商较多而竞争能力较强时，报价宜低一些。 　　5.亏损报价。 　　亏损报价是企业在特殊情况下产生的。如某企业为了创牌子，采取先亏后赢的方法，或某些实力雄厚的企业为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。如某承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司承包的一项土木工程马上就要竣工，而新的施工任务尚没有着落，且工地的施工设备和人员马上就要撤出工地，需要租地、租房，机械设备趋于停滞。如果窝工一年，经预测需花费租地费、工资和遣散费至少500万元。因此，该分公司在另一个工程投标中，以低于正常标300万元进行投标。如仅就该标来看，似乎无利润甚至亏损。但从该公司总体利润情况来分析，实际上却把亏损降至最低。当然，这些都是特殊情况的报价处理，一般不宜采用。 　　6.不平衡报价法。 　　不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在总价不变的情况下，对分部分项报价作适当调整，以争取利润最大化，具体做法如下： 　　――能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高一些，以利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电