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亚麻 对大牌希望 　　3月底，人民大会堂澳门四季厅的一场亚麻服装表演获得了在场观众一致好评，甚至有模特想买走自己表演所穿的服装，“大家都说好，我们自己也觉着不错，国外客户更是非常认可，可在国内市场就是火不起来。”江苏泛佳亚麻纺织有限公司的总经理陈尚良有点无奈。目前，国内消费者对于亚麻服饰或是其他亚麻制品的认知度依然偏低，也是亚麻企业一直以来在国内市场难有突破的症结所在。 　　 　　形单影只 　　 　　“开拓国内市场”实际上已是一个“老生常谈”的话题，新申集团有限公司副总经理李海康说到：“行业内一直在探讨，而在消费引导和宣传推广方面并没有企业有精力和财力去进行，也没有哪家企业能够挑起这个重担，”对于长期以出口为主的亚麻企业来说，国内市场是既陌生又莫测的。“前些年国际市场需求大，亚麻企业的生产基本都处于饱和状态，几乎没有企业会去做国内市场的开发和引导。金融危机以来国际市场受挫，需求下降，大家才把注意力转移到国内市场，国内市场对于我们亚麻行业来说是比较空白的一块，而现在进入又感觉什么都好像晚了一步……”大概4～5年前国内曾经有几家亚麻企业希望推动国内市场的亚麻消费，和服装品牌联动力推亚麻产品，如雅戈尔，七匹狼都曾推过亚麻服饰，但最终成效并不大，这些亚麻服饰也渐渐消失了。 　　江苏泛佳亚麻纺织有限公司正是当年作出过尝试的企业之一，“我们给七匹狼、杉杉、雅戈尔等知名品牌都去推荐过我们的产品，希望能有这样有实力和影响力的服装品牌带动亚麻服饰的推广，但都没有成功。现在我们看到雅戈尔开始推广自己的大麻产品，销得很好，”泛佳的总经理陈尚良提到当年做出的各种努力，他们为推广精心准备，开设了门店，专门选择了常熟40个最大的制衣厂，还把样品专门送到温州服装协会，租了地方展示2D00～3000个品种的小样，花了很多钱去推销，但是一两年过去，服装销量还是上不去，有些门店也关闭了，这个结果让陈尚良非常灰心。“主要还是市场上亚麻的产品出现的太少了，以亚麻服装来说，国外品牌做的比较多，国内的一些服装品牌不敢去做。亚麻成不了主题，我们在国内市场上出镜率太少，100件服装中能找到一件就不错，凤毛麟角，几乎是零的状态，而H＆H等品牌，一进门的最佳陈列位置就是亚麻服装。我们不求多，能有5％的份额就可以了，这需要消费者和服装品牌对亚麻面料的更多认知和使用。”但陈尚良也承认，无论是理性认知还是利益驱动，加上从采购面料的人员、设计师以及企业老总对亚麻面料的认知不够统一，让服装品牌提高对亚麻面料认知也是件相对复杂的事情。就算是现在，当陈尚良拿着上千个品种给一些国内服装企业，也很少会被采用，“像利郎那么大的品牌，其设计师也说到亚麻在中国的流行还早呢”陈尚良说道，如今泛佳90％以上的产品仍是出口。 　　目前，在高端市场亚麻产品的表现相对较好，其中国外高端品牌的亚麻产品占的比例较大，但价位也足以让一般消费者望而兴叹，北京新光天地的某意大利品牌的亚麻床品卖到5～6万人民币。有些国际品牌亚麻产品打折后仍达3000-5000元。像在中国销量很好的ZARA以及HM门店，进去看看就会发现亚麻的产品最少占到其1／3，价格也不低。国内一些主推亚麻产品的品牌都较高端小众，如白领、例外、江南布衣等。“要推广亚麻产品仅靠高端消费是不够的，中端消费者对亚麻的了解太少了。”李海康深有同感。 　　对于亚麻产品的份额过少，浙江金鹰集团董事长傅国定也说到：“相比棉、毛、化纤、丝绸行业都早已形成从上游产品到适应国内消费市场需求的下游终端产品完整的产业链，在国内终端市场之覆盖面可谓是铺天盖地。属于亚麻的地方几乎没有。” 　　我国的麻纺织行业的快速发展，主要是靠国际市场的拉动，企业产品80％出口。然而由于过度倚重外贸出口市场，对国内市场的研究、开发投入严重不足，没有通畅的国内销售渠道，缺少对内销市场麻产品消费意识的引导和培育。几乎没有全国性的知名品牌。当国际金融危机来临，我国政府出台多项刺激消费政策，拉动内需市场获得明显成效。而我国麻纺织行业则因国内市场的缺失，制约了行业的发展。 　　 　　难入主流消费 　　 　　然而，当中国人均GDP超过3000美元时，国内消费者仍未对亚麻制品产生积极的兴趣，“究其原因，除了缺乏国内麻的家纺、服饰著名品牌引领外，也缺乏共同启蒙、营造亚麻消费市场氛围和开发终端产品的热情和付出。”傅国定说到。 　　亚麻抑菌保健，环保天然，透气凉爽，散热快，无静电等特性让其在国际社会上被视为地位与身份的象征，美国、日本、德国的消费者都对亚麻产品情有独钟，“归根到底还是服装文化的问题，外国人对麻的认知很高，知道是绿色环保的对人体有好处的面料，而且国外消费者买衣服首先考虑到功能性，对人体有没有什么帮助，然后在考虑设计美观，物理性能，化学性能，而我们差的太远了。我们的消费者现在还很难在穿衣方面考虑到这么多，