世联东莞金众金兰溪谷营销的策略总纲75PPT.pptVIP

金众项目一期策略总纲 谨呈：东莞金众房地产有限公司 项目背景 开发商的目标 解题思路 东莞房地产市场趋势判断 东莞中高市场发展历程及趋势判断 中高端板块分布 解读南城现状及未来 市场分析结论及启示 中高端市场供给 06年中高端市场供给 主要竞争对手的确定 本项目VS竞争对手——外部指标对比 本项目VS竞争对手——内部指标对比 市场竞争结论及启示 地段分析 地段分析 四至景观分析 社区规划价值 建筑风格 户型配比 产品价值 产品价值对比分析 产品价值内部分析 开发商品牌现状 项目分析结论及启示 本片区中高端客户构成 中高端客户选择本片区的因素排序 主要竞争对手客户组成——按身份划分 主要竞争对手客户组成——按气质划分 客户分析结论 项目及问题定性 问题分解 大盘营销借鉴——国际公馆 本项目整体营销思路 案例借鉴：东骏豪苑 大规模全现楼开盘； 高品质产品： 园林与水结合，选用名贵植物； 公建装修选料高档，造工较精细； 110-200米超宽楼距； 推广渠道着重户外的宣传，布局主次分明合理。 案例借鉴：万科城市高尔夫 案例总结 SWOT分析 营销总策略 形象定位 形象定位 客户定位 客户定位 客户定位——客户描述 客户定位——客户描述 卖点整合 卖点： 城市中心区边缘：未来发展的重点，交通便利，升值潜力。 景观资源：城市花谷，园内小溪。 低容积率； 30万平米大盘。 围绕产品，建立优势，