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宁 明 县 观 音 山 鳄 鱼 养 殖 场商 业 计 划 书二○一○年八月[联系人]: 李政[职务]： 总经理[地址]： 广西宁明县峙浪乡长桥村旧部队营房[邮编]： 532514[电话]： 0771-8785155[传真]： 0771-8785155[手机]： 电子邮件]：158031592@保 密 协 议本商业计划书属商业机密，所有权属于宁明县观音山鳄鱼养殖场。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得宁明县观音山鳄鱼养殖场的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。如读者违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。如提供者索要，读者必须尽快将此计划书归还给提供方。此计划书不得复印、摘抄。商业计划书编号：公 司： 签 字：日 期：宁明县观音山鳄鱼养殖场商业计划书目录1. 摘要1.1 项目方简介1.2 鳄鱼品质1.3 技术1.4 市场和客户1.5 管理团队1.6 项目融资需求及合作方式1.7 财务预测2. 项目方简介2.1基本注册信息2.2 公司历史2.3 股权结构2.4 公司发展目标和发展战略3.产品3.1 产品简介3.2 产品特点3.3 鳄鱼养殖技术3.4 技术3.5 产品开发4．行业背景4.1行业概况4.2 价格4.3 行业发展趋势5.市场分析5.1 市场细分5.2 市场发展趋势6 营销计划6.1产品定位6.2价格定位与包装6.3营销策略7 销售7.1销售队伍7.2 销售过程8 竞争分析8.1 竞争概况8.2 未来竞争者8.3 进入障碍9 运作计划9.1 项目选址9.2 养殖场建设计划9.3 采购与培训计划10 企业管理10.1 组织结构10.2 管理团队10.3 招聘计划11 财务预测11.1 总投资额及融资计划11.2 成本与利润分析12 退出机制12.1股票上市12.2股权回购12.3股权转让12.4利润分红12.5出售13 风险及对策13.1技术风险13.2市场风险13.3政策风险13.4财务风险13.5管理风险13.6企业风险对策摘要1.1 项目简介：年产50000条成品鳄鱼项目开发，主要产品鳄鱼肉，鳄鱼苗，鳄鱼蛋。1.2 鳄鱼品质本养殖场鳄鱼品质上等，采用观音山泉水进行养殖，加上用天然野地蛤蟆喂养，肉质新鲜可口，营养全面，是以食代药补品的上等佳肴。1.3 技术采用越南成熟的鳄鱼养殖技术，鳄鱼成长速度快，品质好。1.4 市场和消费群体观音山鳄鱼肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具有广阔的市场前景。观音山鳄鱼的年销量将近5万条鳄鱼，而且一直保持20%增长的态势。目前我国鳄鱼肉的消费市场只有广东省比较成熟。其他省份基本是待开发，未来的鳄鱼肉市场非常乐观。我国中老朋友逐年增多，即将进入老年社会，天然的鳄鱼肉中各种微量元素可以使他们身体更健康，天然鳄鱼肉作为生活上等佳肴走进了他们的家庭，他们是我们的第一消费群体。脑力工作者，电脑工作者及中高收入的家庭他们喜欢天然补品，消费超前，也是我们的主要消费群体。1.5 管理团队执行董事：李政，大学本科，专业：生物医学工程，壮族人。 李春才，中专，98年-2009年一直从事生产制造，工厂管理工作。场长：李春茂，高中，壮族人，上个世纪九十年代以后，一直从事中越贸易生意，翻译等工作，精通越南语。1.6 融资需求及合作方式　　1.6.1项目投资概算该项目总投资2265万元，详见（附表11-3）其中：固定资产投资500万元（设备投资200万元,土建工程300万元）1.6.2 资金筹措本项目总投资为2265万元，企业自筹150万元，其余筹集；合作方式股权债权均可，具体事宜根据项目进展情况而定。本项目按计划分两期工程进行，第一期工程300万元，现以完成投资150万元。现在寻求150万元的分期债权或（40%股权，其余债权）的资金支持，我们采用公司利润或二次融资等方法，在3年之内偿还这笔资金。1.6.3 项目建设规划项目建设规划占地15亩，建20000平方米养殖水池；100平方米办公楼装修，宿舍；修建1000米公路；增加4000条商品鳄鱼养殖，100条种鳄鱼培育，1个孵化室。1个鳄鱼肉加工生产线，1个鳄鱼皮加工生产线，1个冷冻库。1.7 财务预测通过销售，成本假设。损益表，资产负债表及现金流量表预测。财务分析，盈亏平衡分析。该项目利润空间