产品构思和筛选.pptVIP

新产品构思与筛选 新产品构思------- 是创造性思维，即对新产品进行设想或创意的过程。 一、新产品构思信息来源 外部来源： 1、顾客：需求与欲望； 2、中间商。 3、竞争对手。 4、企业外的研究发明人员（科技领域的新成就）。 5、咨询公司； 6、营销调研机构 内部来源： 1、高层管理人员。 2、研究开发部门； 3、销售人员； 4、本企业其他部门职工 二、新产品构思过程 三、创意产生的技术与新产品构思方法 四、构思筛选 从各种新产品构思中，挑选出一部分有价值、经过可行分析、论证的方案，这一过程就叫筛选。 　（二）筛选的原则 　　 第一．可行性原则。 包括技术上的可行性、经济上的可行性与政策法规上的可行性。 以上三条中任何一条得不到满足都必须舍弃该构思。?  　第二．效益性原则。 需要市场调研部门来协助进行分析。根据市场调研的结果，对市场潜力、回报周期、赢利幅度等作出判断。新产品构思方案能被采用的根本原因在于它能使企业获得效益。 　第三．适应性原则。 新产品开发工作必须与公司现有的研究开发力量、生产力量、销售力量、以及顾客需求相适应，与公司长期目标一致，这种适应性是新产品构思能顺利实施的保障。? 　 （四）评分模型 1、相对指数评分法 2、多设想（或方案）加权评分法 3、市场营销系数评价模型 1．相对指数评分模型? 　 这种模型以直观判断为基础，根据经验确定一些评价因素与评分等级来对构思进行筛选。 2．多设想（或方案）加权评分模型适用：是对不同的新产品构思进行比较性评价，适用新产品构思较少的情况。 评分因素： ①市场机会（市场吸引力）。通常要细分为若干因素 ②企业的优势（开发实力与专长）。通常要细分为若干因素 评价： ①对每一因素赋以不同权数； ②由评价人员根据经验评分，从“最好”至“最差”分为五个等级，定为５分—１分； ③将每一评分（n)乘以该因素的权数(g)就得到该因素的分值(ng)； ④将各因素的分值相加。??　　 3．市场营销系数评价模型? 市场营销系数法是一种多因素，较全面的评价的方法。 步骤： ①根据企业规模，产品类型，竞争状况等具体情况确定影响新产品开发的一些主要因素（要因）；如：企业可首先将影响新产品开发成败的因素确定为产品的可销售性，企业的生产能力、投资水平、及市场的增长潜力四大类。 ②将各要因分别细分为若干具体要素。如：将产品的可销售性划分为五个要素：与企业销售渠道的关系，与企业产品系列的关系，质量与价格的关系，对现有产品销售的影响，销售能力。 ③进一步再将每一要素的适应状况分为很好，好，一般，差，很差五等。 ④用概率加权的方法将其还原为复合系数，即得市场营销系数。 ⑤各要素与等级确定后，用表格的方式列出各要因、各要素、各等级的权重. ⑥根据市场营销系数的大小来判别新产品成功的可能性，由此确定各构思方案的优劣。　 其它典型评价模型 P153：表6-9----6-13 五、创意产生的技术 1、头脑风暴法 脑力激荡法，由Osborn早于1937年所倡导。是一种集思广益群众解决问题的方法。大家聚在一起，通过互相作用、启发、酝酿，大量地产生新方案新创意的方法。 采用头脑风暴法原则： ——只专心提出构想而不加以评价。 不局限思考的空间，主意越多越奇越好；鼓励所有成员尽可能地谈出自己的想法，不限制或批评不合常理﹑不切实际或可笑的念头（此类意念常会触发别人的灵感）。 ——延缓批判。为使主意容易产生，任何判断必须延至所有参加者发表其意念后，待整个活动快将完结前，才共同选出最佳的构想。 头脑风暴法的步骤 在练习前，主持人先将参加者随机分成数人一组，一般分为四人一组，给每人一张纸、一枝笔。 ①介绍——提出问题； ②产出——要求成员尽量提出自己不同的想法、问题、办法，并要求对他人的想法不要作评论和批评，以使大家尽情地提出建议； ③分析——分析想法，进行分类，放弃多余和无关的想法； ④结束——对分析结果做出选择，对得出的分类结果还可继续采用头脑风暴法进一步开展创造性的思维活动。 *进行中，参加者将各自的想法大声的说给自己的组员知道，并记录自己的想法。 改良式脑力激荡法 ▓相互咨询的脑力激荡 进行步骤：① 主持人提示主题。 ② 各人先将各自的构想记录下来（10分钟为限）。  ③各人尽量提出自己的全部构想（每人以 1至 5个为限），由提案人对构想进行详细说明。*主持人把各人构想写在卡纸上。其它人在听了宣读者提出的构想后，把受到启发而想到的新构想也记下来。 ④相互质询，进一步修订提案。 ⑤主持人用图解方式进行归纳。 ⑥全体出席者进行讨论。 注意事项：