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获取资源—宣传方式要多样化;一、宣传方式单一，抑制发展 具体表现：1、活动来人率低 2、来人质量不高 原因：相同的时间、地点，重复宣传相同的人群 二、现有宣传的十五种形式： 1、口碑宣传（街头及小区内宣传，挨家挨户入户口碑，调查式入户口碑，定点口碑），可信度递增。 2、海报，在一些偏远的城区及农村可大量使用。 3、广播电台预告。 4、夹报。;5、报纸直投或普投。 6、县级电视台或厂矿电视台广告及活动通知。 7、公关宣传，通过拜访、礼物等让合作单位如居委会主任，村长，厂工会主席，老年大学负责人等向有关人员宣传。 8、通过患者宣传，也就是通过患者及患者家属找患者。 9、医院宣传，在医院候诊大厅或相关科室发放宣传品，命中率较高。;10、礼品宣传，通过在社区用小礼品来吸引有关人员登记详细资料，随后上门或电话通知。 11、报纸广告搜集名单及活动预告。 12、县级市场宣传车等。 13、到有关医院、单位退管办等处购买名单，须注意核实，再电话和上门宣传。 14、DM直邮宣传。 15、报媒广告。;三、当前宣传的两个目的： （1）宣传产品，找客户需求。 （2）做名单工程，收集客户信息，建立联系。 四、会员制营销宣传的最终目的就是获取客户名单，建立起联系，从而挖掘出客户需求，促使其成为会员。; 五、营销代表寻找客户的新方法。 （1）从公司内部原有客户名单找客户战术 （2）让老客户发展新客户战术 （3）从同类产品手中争客户战术 （4）从公共名册中找客户找战术 （5）从宣传媒介中找客户的战术 （6）从街区中找客户的战术 （7）从展览、会议中找客户的战术 （8）通过调查发现客户的战术;六、如何挖掘客户资源 （一）从电话、邮寄中挖掘客户的战术 （1）确定电话营销对象 （2）什么样的开场白最有效 （3）什么样的电话营销方式最有效 （4）撩拨客户兴趣的战术 （5）如何达到打电话的目的 （6）从电话里听出客户心思的方法;（7）如何对付客户拒绝约见的战术 （8）何时打电话给客户最容易被接受 （9）掌握何时放下话筒的战术 （10）为何你的电话营销会失败 （11）如何利用信函的4项原则 ;（二）登门探访中挖掘客户的战术 （1）巧妙利用“第三人推荐”战术 （2）巧妙利用“免费赠品”战术 （3）如何向客户赠送小礼品的技巧 （4）巧妙扮演各种角色的几种战术 （5）开门见山，直切主题战术 （6）用资料说服客户的几种方法;七、剖析客户，不怕拒绝，把握技巧 （1）应对批评要新平气和接受 （2）用提问引发客户共鸣 （3）恰当的赞美客户 （4）用提问与倾听摸清客户所想所需 （5）要绝对避免与客户争论 （6）消除客户心中疑虑，消除客户戒备心理 （7）做好售后服务，精心培植长期会员;八、首次拜访 ①介绍自己→②讲明来意→③适当提问摸清对方情况→④介绍工程→⑤针对对方情况进行沟通→⑥介绍工程服务内容,邀请他加入。