灿烂阳光激活卡产品推动方案（终板）课件.pptVIP

阳光财产保险股份有限公司 2011年3月 激活卡销售推动方案 目录 方案目标 2 推广模式 产品介绍 3 4 方案背景 1 工作要求 5 背景 总裁室的要求 2011年3月经营分析会上，罗海平总裁明确指示：“……应在全国推广河南、黑龙江激活卡销售模式，全面促进意健险发展” 探索个人产品销售模式 个人产品具有单均保费低、销售分散、产品标准化等特点，积极探索个人分散型产品销售模式，避免应收等管理风险，对我司开发巨大的个人保险市场具有重要意义 背景 个性化产品与灵活的销售方式、便捷的承保方式相结合 激活卡具有手续便捷、美观、方便携带和保存的优势,经过对各机构和各渠道的调研，发现个人激活卡产品需求广泛，由总公司统一推出该类产品迫在眉睫 庞大的销售队伍资源有待开发 全司共有在编销售人员8878人，个人代理员约11004人，为个人产品推广提供了巨大的队伍资源 背景 已有成功的推广经验 河南省分公司 产品：阳光卡 开始推广时间：2009年7月 推广方式：机构认购 2010年业绩达成： 1、保费：335万 2、业务占比：12.4% 3、年度保费计划达成贡献率：9.3% 黑龙江省分公司 产品：福卡 开始推广时间：2009年10月 推广方式：机构认购 2010年业绩达成： 1、保费：128.74万元 2、业务占比：7.8% 3、年度保费计划达成贡献率：9.2% 山东省分公司 江苏省分公司 广东省分公司 …… 35家分公司将产生多少保费？ 目录 方案目标 2 推广模式 产品介绍 3 4 方案背景 1 工作要求 5 目标 推广个险销售新模式“认购式” 挖掘队伍潜能，实践“产销个” 实现客户多次开发，提高“渗透率” 打造业务增长“新引擎” 增加销售人员“新收入” 提高个险营销科技含量，实现“科技驱动” …… 本次推动目标： 2000万！ 各机构必保保费 保费 机构 120 江苏 120 山东 110 广东 110 浙江 100 四川 100 河南 保费 机构 80 河北 80 湖南 70 北京 70 广西 65 山西 65 黑龙江 60 吉林 60 辽宁 保费 机构 55 贵州 55 湖北 55 陕西 50 云南 50 深圳 50 重庆 45 上海 45 青岛 45 天津 保费 机构 30 内蒙古 30 青海 30 新疆 30 福建 25 海南 25 江西 25 宁波 25 安徽 20 大连 20 甘肃 15 厦门 2 宁夏 第一组 第二组 第三组 第四组 第一期： 2000万！ 目录 方案目标 2 推广模式 产品介绍 3 4 方案背景 1 工作要求 5 产品介绍—产品方案 “灿烂阳光”交通工具意外伤害保险 保障广泛，不限职业类别，提供“海陆空”全面交通工具保障，涵盖飞机、轮船、汽车等 投保便捷、灵活，由客户自助激活生效，自选保险起期 保险期间长，一份保险，全年无忧 保额高，飞机保额高达60万，累计保障高达122万 保费低廉，每日保费不足0.3元 保障项目 保障类型 保险责任 保险金额 （元） 营业类 交通工 具 乘坐飞机 因乘坐交通工具 导致的意外伤害 身故、残疾 600，000 乘坐火车（包括地铁、轻 轨、城市铁路） 300，000 乘坐轮船（指客船、旅客渡船） 200，000 乘坐营业汽车（包括公共汽车、公共电车、出租车） 50，000 非营业 类交通 工具 乘坐非营业的火车、轮船、汽车等机动交通工具 50，000 交通意外伤害医疗 因乘坐交通工具导致的 意外伤害医疗 20，000 交通意外伤害住院津贴 因乘坐交通工具导致的意外伤害事故发生 合理住院天数免赔 3天，累计给付180天 30元/天 保险期间 一年 保险费 100（元） 产品介绍—产品方案 “灿烂阳光”个人意外伤害综合保险 保障全面，包含普通意外伤害、交通工具意外伤害、意外伤害医疗；并且涵盖地震、海啸等巨灾风险， 投保便捷、灵活，由客户自助激活生效，自选保险起期 保险期间长，一份保险，全年无忧 保额高，累计保额高达40万 保费低廉，每日保费不足0.3元 保障项目 保障类型 保险责任 保险金额（元） 意外伤害 日常工作、生活中意外伤害事故 因意外伤害事故导致的身故、残疾 80，000 营业类 交通工 具 乘坐飞机 因乘坐公共交通工具导致的意外伤害身故、残疾 200，000 乘坐火车（包括地铁、轻轨、城市铁路） 50，000 乘坐轮船（指客船、旅客渡船） 50，000 乘坐营业汽车（包括公共汽车、公共电车、出租车） 20，000 意外伤害 医疗 日常工作、生活、乘坐公共交通工具中意外伤害事故医疗 因意外伤害导致的医疗 5，000 保险期间 一年 保险费 100元 产品介绍—承保规则 “灿烂阳光”交通工