动漫商场营销规划筹划.pdfVIP

动漫市场营销 目录 1 市场现状 1 1.1 宏观市场环境分析 1 1.2 产品状况 2 1.3 分销状况 2 2 SWOT 分析 3 2.1 优势 3 2.2 劣势 3 2.3 机会 3 2.4 挑战 （威胁） 4 3 经营目标 5 3.1 财务目标 5 3.2 市场营销目标 5 4 市场营销战略 6 4.1 目标市场营销战略 6 4.2 市场竞争战略 6 4.3 市场营销组合战略 7 5 具体营销战术行动方案 7 5.1 市场开发各阶段具体行动方案 7 6 经营控制 8 6.1 人员控制 9 6.2 价格控制 9 6.3 财务状况控制 10 7 结论 10 1 市场现状 1.1 宏观市场环境分析 “漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业 中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利 水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地 区的核心商业区，具有“地利”。 1 动漫市场营销 为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们 将主要目标锁定为高校在校生。根据调查，我们发现目前 大学生月消费在600 元左右，除去必要的生活费用，有100 ～ 200 元用于文化娱乐方面的消费。所以，我们认为目标 顾客具有足够的购买力。 动漫作品从产生到现在已有很长历史，但动漫作为一 个行业却非常年轻，是“朝阳行业”，有充沛的活力和强劲 的发展势头。喜欢动漫的人越来越多，关于动漫的商业行 为越来越丰富。杭州动漫节已连续举办了两届，说明动漫 行业是有很大发展潜力的。 1.2 产品状况 我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品 等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫 产品批发市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场 条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分 低价产品。 1.3 分销状况 根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方 式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独 有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他 2 动漫市场营销 商家合作，把销路尽量扩大。 2 SWOT 分析 2.1 优势 （1 ）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接 近消费市场，客流量大，方便消费者选购。 （2 ）公司与市内多家动漫产品公司签有合同，货源稳定。 （3 ）公司除经营动漫产品外，还兼营卡通等相关产品， 丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的 产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服 务，可解除消费者的后顾之忧。 2.2 劣势 （1 ）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的 经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。 （2 ）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就 使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。 2.3 机会 （1 ）政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大 力支持的。2004 年12 月，经广电总局批准，上海美术电影 制片厂等九家单位成为全国动漫产业基地。此后，又为第 3 动漫市场营销 二批六家制片厂授牌。同时，实行了“国产动画片发行许 可制度”。这足以证明国家对动漫产业的重视。其次，国 家对大学生创业实现免税三年的政策，对我们也极为有利。 （2 ）本公司附近分布着合肥工业大学，安徽大学，安徽 医科大学，安徽中医学院，合肥三联学院等一批大学和润 安、中锐等中学，学生众多，而动漫的主要消费群体为大、 中学生，因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。同时， 学生对品牌的忠诚度较高，这对公司的发展大有裨益。 （3 ）本公司在大学城是开拓先锋，周边无类似的公司、 商家，因而竞争压力小，环境相对宽松。 2.4 挑战（威胁） （1 ）合肥市内有几家规模稍大的动漫公司，竞争力较强。 （2 ）学校周围的网吧、棋牌室、KTV 、影