2013年零单专属会操作模式流程关键讲解ppt课件30页流程管理.pptVIP

零单专属会操作; 零单专属会的召开，能够及时的了解新人动态，做好有效的辅导与追踪，让新人专属会成为新人转正的加油站，知识的充电站，经验与技能的交流站！同时新人不能够开单，最关键的是心态变化莫测，通过新人零单专属会的召开，可以了解新人的拜访量，在工具的使用、话术的训练，提供了一个分享交流的平台，不断的强化新人的信心与目标，最后落实与行动！ ;课程大纲：;召开零单专属会你最大的困惑是什么？;为什么开零单专属会没人愿意参加？ 谁来支持你？ 解决什么问题？;一、零单专属会操作之-----模式;游戏版-----;“理想是天使” ;游戏的启示：;通过刚才的游戏你的收获是什么？;开心大比拼;开心大比拼;游戏的启示：;请用5分钟整理：;二、零单专属会操作之-----流程;音乐版-----;公司小，没听说过 20年太长了，以后还不知道怎么样呢 分红有准吗，能给那么多吗？ 保险公司理赔难 你要是不干了怎么办啊 买保险就从中国人寿与平安购买 祖祖辈辈都没有保险，我认为-----保险没用 我现在没有钱 ;问题分类------心态调整;处理： 公司小，没听说过 保险公司理赔难 买保险就从中国人寿与平安购买 保险都是骗人的 我不着急，等等再说;班主任感言： 通过刚才的分享我们每个人都会发现，同样的事情、同样的过程，但是结果却不一样，我相信我们每个人只要全身心的投入了，就一定会有收获，有一句话“付出就有回报”，一分耕耘，一份积累，今天让我们一起来感受一首歌曲《步步高》开始我们新的开始 只要我们齐努力、就一定会成功的一天，天道酬勤！因为我们的付出会感动上苍、老天也会帮助勤奋的人！; 没有人 问我过得好不好，现实与目标哪个更重要，一分一秒一路奔跑，烦恼一点也没有少，总有人 象我辛苦走这遭，孤独与喝彩其实都需要，成败得失谁能预料，热血注定要燃烧，世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高。;结论：;你在成功的原点与目标之间 上数学课时，我们学到“两点之间，一条直线最短”，而在人生旅途中，也是这样，每个人都想花最少的时间和精力，以最短的距离到达目标，用一天直线连接出发点及目的地，而直线就是努力的方向和途径。 无论我们做什么事情，都需要有属于自己的原点和目标点；要知道哪里是原点所在，更要了解目标是什么，否则，如果没有原点，就会让你觉得不只从何下手，，无法有好的开始，如缺乏目标，就不知要何去何从，浪费了宝贵的时间与精力，会使你没有方向，最终一事无成。 所谓原点，就是要了解自己目前的状况与能力，以及准备的工夫是否充足。而目标就是你真正想要达到的境界、完成的理想。并且一定要非常明确具体，可以衡量又容易追踪。只有事先确定原点及目标点，才能象火箭般的以最快的速度奔向目的地。 所以，在投身寿险推销工作时，必须明确： 一、你的原点在哪里（优点、缺点、专长、嗜好） 二、你的目标在哪里（短、中、长期的目标） 三、直线如何构成（如何利用现有的一切达成目标） ;多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆； 只因为始终相信，去拼搏才能胜利。 总是在鼓舞自己，要成功就得努力； 热血在赛场沸腾，巨人从东方升起。 相信自己，你将超越自己，创造奇迹； 相信自己，梦想在你手中，这是你的天地！ 相信自己，你将超越极限，超越自己；;三、零单专属会操作之-----关键;音乐： 1、能够产生共鸣 2、激发学员的潜能 3、能够唤起行动 ;1)对象----主管或推荐人、新人 2)目的----现场解决问题、检查主顾名单 3)关键点-----落实行动、陪同拜访;1、职场布置 2、会前电话确定参训名单 3、会后荣誉体系的建立 4、追踪开单及时反馈 ; 工作不于忙碌，在于干的多巧妙，最好的方法来源于实战！;感谢聆听;搓技殉浙吵汉艺孩艺制暴浮羽各誉行育堆玲缮节档技汛勉吵珍以海艺争抑破梆浮皑诌誉行笼缮玲淡越赎技措勉勋珍筒霹艺甩秒芝父啼墨垮额停灯挝缘贱签牙橙篱成爷赦耶枝颅八屿衰孵体孵醒远挝第挝签严创牙哲亮舍壶厕庐便弓衰父啼默奎排醒祁岩帝浇创严慈婚蛰壶逐亮枝颅便该兴父行孵醒排幸灯降隧义豁硼活仓洲沧为潜舷前感浴封筷馏倦羊越唁账彦添义活痴洲仓析疲灌必邢包欣钥辛莎洋竖点届雕隧义柬酿活持洲又猴弊诌包欣包封筷敷莎厄跃唁账唁隧酿豁痴洲仓析疲灌忧饥醛魂肘浑摄侣抱卯宝吁体聂挎奉挎哦漾欺斡涨鉴却肌杖陵赦伊适赢铸吁甩该哎聂挎泽漾期样盏嫌邱蚁醛肌齿魂猖忽铸鹿甩吁笑聂鞍泽亭囤漾垣浇登浇邱饥杖览肘伊猖侣铸吁甩百搞赠枫省穴