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过去的3年，她给我们创造了无数的辉煌 今天，即将和我们说： 健康宝即将成云烟 消散在你我眼前 我和你吻别 在展业的街 让我的健康宝不被拒绝 想要赚钱 加大拜访是关键 我的世界开始下雪 冷得让我无法多等一天 ? 冷得连风雨的夜晚 都特别想签单? 我和你吻别 在展业的街 让我的健康宝不被拒绝 ? 每天“抢钱” 让你笑开颜? 透视护理保险：国人现实需求——老龄化 一个30岁的人，在60岁退休前的花销（平均而言） ： 【住房】买房+装修+30年物业水电煤气…140万 【养车】8万×1辆 + 1000×12×10年……..20万 【子女】出生至大学毕业…………………30万 【日常消费】2000×12月×30年…………72万 【父母人情】500×2×12月×30年………36万 合理的准备 想要让你买保险 是在灌输财富新观念 ? 各公司万能产品概览 各公司万能产品简介—初始费用 各公司万能产品简介—初始费用 各公司万能产品简介—续保奖励、保证利率 各公司万能产品简介—保费限制 各公司万能产品简介—部分领取 各公司万能产品简介—保险责任 各公司万能产品简介—其他费用 各公司万能产品简介—两个利率 福泽一生的优势 护理体贴------保障周全 疾病身故------关怀备至 老年关爱------以人为本 意外保障------内涵丰富 收费合理------服务至上 选择多样------满足需求 专家理财------财富增值 因需赋形 一张保单 ，照顾您人生不同阶段的不同需求。 存款换户头，两边赚更多 做这样一个保险计划，并不是要您花钱，而是为您制定一个存款计划，并约束您执行。 您每年在人保健康银行的活期存折中，按时存入一笔钱，仅仅是要按计划支取而已。 　　　　　　我要上学－－领取教育金 　　　　　　我要治病－－领取医疗金 　　　　　　我要养老－－领取养老金 　　　　　　我要结婚……… ?讲师简述投影片表格中的内容。 ?讲师根据分析结果，以互动方式引导学员集体朗读投影片内容，加深印象，树立信心，产生动力。 第1.1节 ? 9 保险功能单一 不全面 保险时间固定 不灵活 缴费时间太长 很烦恼 领取时间太远 没希望 临时急用钱时 取不出 没钱用时退保 有损失 等退休领钱时 已贬值 保险好，可投保还是有困扰…… 保险能否“变”成理财？ 像活期储蓄，10年定期想领就领 -方便！ 不管有无出险，保费递增都能增值 -划算！ 需要养老就养老、需要医疗就医疗 需要教育就教育，需要投资就投资 需要保障就保障，需要避税就避税 -变换！ 保障可以随意、随时、随地调整 -自由！ 保险投资双收益 更享受 投资收益有保底 更放心 持续投资有奖金 更收益 专家理财好赚钱 更自在 保险功能多样化 更全面 保障时间不固定 更灵活 投资时间自己定 更方便 领取时间自由选 更随意 临时用钱随时取 更自由 不是基金赛基金 更稳健 保险当然能“变”成理财！ 增值效果好 变现能力强 随时追加投资 2%持续奖金 2.5%保底收益 投资收益 意外身故保障 身故不幸保障 重大疾病保障 疾病身故保障 养老关爱保障 子女教育保障 “福泽一生”万能险=保险+理财！ 现代理财方式 锦上添花 雪中送炭 买房 始终无法达到您的储蓄目标 存 存 存 买车 其它消费（病、老）…… 存款 时间 保险 福泽一生可以协助客户养成良好的储蓄习惯。 帮助客户实现专款专用的储蓄计划 活有品质，老有尊严，病有所医，急有所需！ 利率固定 利率浮动 万能帐户 银行帐户 利率固定 利率浮动 万能帐户 银行帐户 利率有保底 利率无保底 保单价值最低保证年利率2.5% 利率固定 利率无保底 利率浮动 利率有保底 万能帐户 银行帐户 存期无限 存期有限 终身 利率固定 利率无保底 存期有限 利率浮动 利率有保底 存期无限 万能帐户 银行帐户 复利计息 单利计息 利率固定 利率无保底 存期有限 单利计息 利率浮动 利率有保底 存期无限 复利计息 万能帐户 银行帐户 随时领取，无利息损失 提前领取，损失利息 利率固定 利率无保底 存期有限 单利计息 提前领取，损失利息 利率浮动 利率有保底 存期无限 复利计息 随时领取，无利息损失 万能帐户 银行帐户 免交遗产税 遗产税计税对象 利率浮动 利率有