行销策略建议.DOC

目 录 壹、 布魯樂谷水上樂園介紹 4 一、 公司簡介 4 二、 行銷策略 4 貳、 產業分析及環境分析 5 一、 主題樂園介紹 5 二、 總體環境分析 6 參、 競爭分析 9 一、 競爭者選定 9 二、 台北八仙海岸水上樂園 9 三、 月眉馬拉灣水上樂園 10 四、 布魯樂谷的SWOT分析： 12 五、 競爭者分析小結 12 肆、 消費者分析 12 一、 目標顧客群 12 二、 消費者生活型態分析 13 伍、 行銷建議，以服務業7P作說明 18 一、 產品(Product) 18 二、 價格(Price) 19 三、 通路(Place) 20 四、 推廣(Promotion) 20 五、 人員(people) 21 六、 過程(process) 22 七、 實體證據(physical evidence) 23 陸、 行銷專案 24 表 目 录 表一、布魯樂谷一般票定價 5 表二、布魯樂谷星光票定價 5 表三、2002-2005年國外旅客來台人數 7 表四、八仙水上樂園一般票定價 10 表四、月眉馬拉灣水上樂園一般票定價 11 表五、布魯樂谷SWOT 12 表六、消費者人口統計資料 13 表七、消費者決策因素 14 表八、消費者生活型態－常做的事 15 表九、消費者生活型態－常做的運動 15 表十、消費者生活型態－現階段最充實滿足的狀況 16 表十一、消費者生活型態－各種媒體平日接觸時間 16 表十二、消費者生活型態－各種媒體假日接觸時間 17 表十三、消費者生活型態－網路使用習慣 17 表十四、消費者生活型態－電視節目類型 18 图 目 录 圖一、2002-2005年國外旅客來台人數 7 圖二、2002-2004年國民生產毛額 8 圖三、2002-2004年國民生產毛額 8 布鲁乐谷水上乐园介绍 公司简介 布鲁乐谷是由北海育乐股份有限公司旗下关系企业之一立欣国际开发股份有限公司于公元2000年所开发成立的全国第一座都会型水上主题乐园，其企业愿景为「成为国内旅游乐园业最受尊崇的市场领导者。」透过结合一群共同信念员工，打造一处令人向往的亲水空间，以高度服务热忱持续提供超越游客期望的消费经验。 是南台湾最大的水上乐园，占地八千多坪，标榜加勒比海式风情的造景，在园内玩水，犹如置身国外，园区内的戏水设施相当的多，共拥有12条滑水道，分为人体滑道及橡皮艇式滑水道。 布鲁乐谷主题亲水乐园为交通部观光局指定观光游乐地区，同时荣获94年交通部观光局观光游乐业督导考核竞赛的优等奖，更从2003年开始迈向全年无休之经营方式。布鲁乐谷由曾经负责规划欧洲迪斯尼乐园的美国设计团队、全球最大的加拿大专业设备供货商，及国内各界菁英人士共同规划，是南台湾最大的水上乐园，占地八千多坪，标榜加勒比海式风情的造景，在园内玩水，犹如置身国外，园区内的戏水设施相当的多，共拥有12条滑水道，分为人体滑道及橡皮艇式滑水道。 布鲁乐谷特色： 特殊滑水道 超炫的水上设施 邻近都会区 便利的都会休闲娱乐 清澈的水质 最多救生执照人员执勤 「游客限量」新经营理念 真正一票到底 营销策略 园内设施与定价 园内设施 九弯十八拐 一泻千里 悠悠谷 丛林总动员 团团转 惊声尖叫 加勒比海大海滩 鳄鱼乖乖湖 泡泡乐 定价 表一、布鲁乐谷一般票定价 票种 票价 限制 全票 500 身高超过 130C M 者 半票 390 身高 110C M 至 130C M 儿童 学生票 450 身高超过 130C M 具学生身份者凭证入园 幼儿票 200 身高 90C M 至 110C M 儿童 博爱票 200 年龄 65 岁 ( 含 ) 以上或残障者 　　表二、布鲁乐谷星光票定价 票种 票价 限制 星光全票 450 身高超过 130C M 者 星光半票 360 身高 110C M 至 130C M 儿童 幼儿票 200 身高 90C M 至 110C M 儿童 博爱票 200 年龄 65 岁 ( 含 ) 以上或残障者 产业分析及环境分析 主题乐园介绍 主题乐园定义：主题乐园强调的是一个具有代表性的一个主题存在，整个游憩园区内的规划，都是配合此一个主题来完成，并强调现代科技所带来的声光、视觉等的刺激效果。其内部规划包括了硬件的建筑设施、游憩器材、软件的设计与表演、游客服务及服务人员的服装等。 国内比较有名的游乐园有（由北而南）：八仙乐园、六福村、九族文化村、月眉育乐世界、剑湖山世界、及本研究的布鲁乐谷水上乐园。 研究其产业生命周期，得知：台湾自1983年第一座较具规模的民营游乐区亚哥花园营运开始，各家业绩几乎呈现暴起暴落的不稳定现象，说明其产业生命周期甚短，亦缺乏长期经营管理准则。另外，产品生命周期：本研究主要在水上乐园为主，而水上乐园是必须接触到水，所以