2010庆鸿沙正街34号项目营销报105p.ppt

产品设计 超前创新的产品设计及功能配置，赢得市场口碑 推广策略 1.整合行销營銷交響樂 通過主流媒體高調亮相，對銷售現場有效包裝，昭示專案正式啟動，進而將推廣面逐步拓寬 專案的重點推廣期（開盤前一兩周）將媒體推廣管道最大化，多管道滲入，且增加重點媒體投放量（例：報媒頭版、封底之類的特殊版面；網路使用開門紅流媒體廣告；交廣投放在超T時段） 推廣頻率降低，管道收窄，以短信及網路增值服務為主，但並非將推廣最小化，而是確保相應的專案曝光率，並保證推廣效果 尾聲：餘音繞梁 高潮段：和鳴演繹 前奏：娓娓道來 媒體 優勢 缺點 配合要領 現場包裝 給客戶很直觀的印象，若項目位置優勢明顯更能獲得客戶認同，進而取得較好的吸客效果 專案位置越好，周邊政府管制越嚴格；傳播相對有限 充分利用現場的自身昭示效果，協調製作廠商在要求的時間節點予以配合 報媒 大眾傳播面廣，傳播速度快，利於專案形象建立 費用高，邊際效益在遞減，重慶本地報媒多，媒體關係要小心平衡 充分瞭解各報媒的客群屬性後，爭取與媒體做更多的策劃聯合，以利於爭取對企業的較好的優惠政策 戶外 時效性長，昭示性強，大眾傳播較廣 費用高，過程中把控難度較大 布點應注意全面佈局與區域重要交通節點配合為原則，注意發佈商的選擇與控制，建立相應的管控機制 網路 覆蓋面廣，時效長，造勢效果佳，有利於主張細節傳播，屬於效益上升媒介 費用較高 需建立專門的管控人員