- 9
- 0
- 约4.16万字
- 约 54页
- 2018-07-31 发布于上海
- 举报
上海天翼图书有限公司市场营销策略分析-analysis of marketing strategy of shanghai tianyi book co., ltd.
原创性声明
本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师指导下,进行研究工作所取得的成 果。除文中己经注明引用的内容外,本学位论文不包含任何他人或集体己经发表的作品内 容,也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的其他个人或集体,均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本 人承担。
学位论文作者签名:苦地 A H期 : }o /3. 夕/。
关于学位论文版权使用授权的说明
本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定:学校有权采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文:学校有权提供本学位论文全文或者部 分内容的阅览服务:学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流:学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。
(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)
学位论文作者签名:妥地?1, 日期: 马JI3 、 e. I ρ.
师签 H期:夕。 J 斗、 r、10
河北工业大学工商管理硕士(MBA
河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文
上海天翼图书有限公司市场营销策略研究
上海天翼图书有限公司市场营销策略研究
i
i
PAGE
PAGE iv
摘 要
回顾 30 年中国企业的发展,可以看到借助市场开放和政策推动而成功的企业很多, 这些企业能够把握机会并寻找自己的市场位置。然而随着科技的高速发展、外部经济环境 的变幻莫测成为我们这个时代影响企业经营的关键因素。民营书店在历史的大背景下,从 单一图书售卖到个性化的图书服务,从实体连锁店到网络售书。社会的不断发展,市场的 竞争加剧,民营书店的经营者不得不寻找自己的生存之道。
TY 图书有限公司的创立者通过对消费者需求的分析,确定了目标群体,将图书售卖与 咨询服务相结合。通过专业的服务,帮助经理人节省时间、节省精力,提高阅读效率。在 时间稀缺、知识爆炸的当今,有筛选的阅读是一种趋势,尤其对于综合素质和能力自我要 求很高的经理人,TY 图书正是顺应这种趋势抓住机遇在民营图书市场不是很景气的今天, 能够一步一步扩大自己的市场份额,得到市场的认可。
TY 图书有限公司在民营书店中极具代表性,采用的会员制的销售策略。本文运用 SWOT 分析法,对 TY 图书有限公司进行了分析。其内部优势体现在优秀的团队,广泛的购书渠 道,差异化的营销方式,独具优势的连锁的商学院书店,;内部劣势主要为会员卡价位较 高,一线人员的素质有待提高,“销售为王,业绩第一”带来的销售人员的恶性竞争;外 部机遇主要包括国内良好经济环境,图书行业与管理培训业的良好前景及国内商学院的开 设;外部威胁表现为网络书店的迅速发展及与 TY 图书有限公司完全类似企业的出现。
会员制营销要求企业必须满足客户需求,体现客户价值。TY 图书有限公司的会员制营 销还没有发挥出应有的特色,存在着一些不足。针对公司的目前的营销现状,分析其在营 销策略上存在的不足。在 SWOT 分析的基础上得出对其营销策略的改进建议。最后本文从 7PS 营销策略的几个个方面:产品策略,价格策略,促销策略,人员及服务策略方面对 TY 图书有限公司的营销策略提出了具体的改进方案。
关键词:会员制营销 民营书店 SWOT 分析
ABSTRACT
Review the 30 years in the development of Chinese enterprises, we can see through open markets and policies to promote many successful enterprises, these enterprises could grasp opportunities and found their own market position. However along with the rapid development of science and technology, the many change of the external economic environment has become the key factor of enterprise management. Private bookstores are in the context of history, from a single book selling to a personalized book service, from the real book chains to the network. The continuous development of society, market competition intensi
您可能关注的文档
- 商业建筑中庭景观的绿色设计分析-green design analysis of commercial building atrium landscape.docx
- 商业连锁企业店址选择模型分析——基于商圈理论视角的探讨-analysis on the model of shop location selection for commercial chain enterprises - based on the perspective of business circle theory.docx
- 商业化进程中刘家桥建筑变化分析-analysis of liu jiaqiao's architectural changes in the process of commercialization.docx
- 商业美陈艺术——中国百货业的现状研究-commercial beauty and chen art - research on the current situation of chinese department stores.docx
- 商业门户网站地方化发展分析——以腾讯·大豫网为例-analysis on the localization and development of commercial portal websites - a case study of tencent dayu.com..docx
- 商业门户网站新闻报道分析——以新浪网和搜狐网北京奥运报道为例-analysis of news reports on commercial portal websites - taking sina.com and sohu.com's beijing olympics reports as examples.docx
- 商业建筑设计中寓意法的分析与应用-analysis and application of implied meaning method in commercial architectural design.docx
- 商业建筑中庭自然通风数值模拟分析及其灰箱模型辨识-numerical simulation analysis of natural ventilation in commercial building atrium and identification of grey box model.docx
- 商业门户网站新闻报道研究以新浪网和搜狐网北京奥运报道为例-research on news reports of commercial portal websites - taking sina.com and sohu.com's beijing olympics reports as examples.docx
- 商业化进程中刘家桥建筑变化研究分析-research and analysis of liu jiaqiao's architectural changes in the process of commercialization.docx
最近下载
- 胜达克(Adaptstar)ATE工程模式使用说明.pptx
- 【电脑小知识】:如何使用注册表来恢复误删的Win7便签?.docx VIP
- 项目经理年终个人总结报告.docx VIP
- 选择性必修2湘教地理教材习题答案.docx VIP
- 高考语文十年(2016-2025)真题《字音字形》专项汇编(答案解析版).docx VIP
- 超大规模集成电路2017秋段成华老师第四次作业.doc VIP
- 十字相乘法因式分解练习100题及答案.docx VIP
- 2025造价师工程师(一级)-造价管理专题讲义总版-在线版.pdf VIP
- 十年(2016-2025)高考语文真题分类汇编:专题15 图文转换(全国通用)(解析版).docx VIP
- 700t/d浮法玻璃退火窑安装和调试中的几点注意事项.pdf VIP
原创力文档

文档评论(0)