2009年的小区营销开思想和配套措施.ppt

2009年的小区营销开发思想和配套措施 阔达集团北京分公司近期发展介绍 2009年3月苏州会议 关 键 词 1、分析----正确的经营决策取决于对事物的理性分析； 2、方法----理性分析必须采取科学的态度与方法，可以取得事半功倍的效果； 3、规划----统筹设计发展思路和计划； 4、实施----推广、落实、检查的过程； 一、对小区开发现状的分析 1、2008年小区签单数量分析 A、1、2008年，共签单开工2306户，其中签单20户以上的小区31个，来自这部分小区的签单为987户，小区签单数量占当年全部签单数量的42、8%，平均每个小区签单31、8户，达到或超过签单平均户数31、8户的小区数量为12个，其中完成数量最多的2个小区为2007年跨年度工作的小区，分别是上京新航线112户和保利金泉98户； 2、小区签单产值在总产值的比重 2008年全年完成全部产值含主材销售1、83亿元，基础家装产值8500万元/年， 其中小区签单基础家装产值约占全部基础家装产值的40%，约为3700万元/年； 3、2009年产值测算 按全年预计盈亏平衡基础家装产值计算和预计小区工作部目标计算： 4、1计划2009年盈亏平衡基础产值为5500万元，小区客户来源60%为工作标准。 5500万元÷3、5万元=1571户×0.6=942、6户（平均单值从3、7万元下调至3、5万