2010年科三亚落笔洞项目竞标报告.ppt

整合中原全国资源，突破楼盘常规营销，打造国内首个“智”社区 万科三亚落笔洞项目竞标报告;万科·2049;;;思考的智慧让我们从芸芸众“盘” 中;脱 颖 而 出;让我们与万科一起来打造国内首个“智”社区;2;技术标_目录;宏观背景（1/2）：中国经济高速增长，财富累积下度假成为时尚，旅游逐渐从观光的奢侈品向休闲的生活消费品转变;宏观背景（2/2）：三亚凭借优越的资源与完善的配套成为中国高端人群国内度假以及国际游客中国度假的首选地，而国际旅游岛的批复加速了这一进程;项目分析（1/3）：项目所在的落笔洞区域，规划定位为：以教育、落笔洞保护为基础，具有旅游、居住功能的度假区;项目分析（2/3）：A地块占地约95.33万平米，容积率约0.5 ;项目分析（3/3）：总占地约38.78万平米，容积率约0.9 ，地块分割;;技术标_目录;高形象、高溢价 打造万科在三亚的首个高端标杆型度假项目； 通过 高端定位实现比市场竞争品高10%-30%的溢价；;万科关注的：;Differentiation;技术标_目录;一个没有海景的三亚项目，是不是无法打开市场？！有哪些客户会为我们的产品买单呢？！;客户情况概述：海南房地产市场具有全国性，是典型外销型市场，岛外客户占据70%的比例;客户分布;分类客户价值敏感点：投资客重视升值空间，养老客户更重视三亚的气候及居住品质;投资客：总价及升值潜力〉海景价值〉社