组训的职责与使命(zhang).pptVIP

早、夕会经营 激励竞赛活动 KPI绩效分析与改善措施 经营计划拟订 会报活动、活动量管理 专业训练课程--业务管理篇 主要课程 要点提示 掌握原理和方法；坚持从市场出发； 把握可行性、可操作性。 康乐活动设计与主持 文宣制作 职场布置与策划 团队活动 文宣活动训练课程--才艺篇 主要课程 要点提示 营造职场氛围；激励团队士气； 追求新颖独特；创造营销文化。 六、平安组训的考核待遇 考核 待遇 奖惩规定 育英班学员 见习辅导专员 初级辅导专员 中级辅导专员 结训 高级辅导专员 资深辅导专员 中级讲师 高级讲师 资深讲师 辅导专员系列 讲师专业系列 销售管理系列 营业区经理 …… 收展队伍主管 三级机构 销售经理 中级辅导专员 职 涯 规 划 初级讲师 试用期满 考核 考核 营业部 * * 总公司寿险培训部 寿险辅导专员的 职责与使命 张海生 平安简历： 97年 3月 总公司第2期组训育英班 97年 5月 长沙平安邵阳支公司营销督导 98年3月 长沙分公司培训部教导室主任 2001年 4月 长沙分公司培训部经理 2003年2月 东区培训部 1、职业的选择 2、职业生涯的定义 3、职业生涯中的三个阶段 引子：职业选择与职业生涯 1、职业的选择 我为什么当组训？ 年轻人最怕什么？ ——不怕辛苦、不怕压力，就怕没有机会！ 寿险事业是和一群有希望的人从事有希望 的工作。 机会：和中国最优秀的保险公司一起成长。 平安给了我们一方舞台，施展才华的舞台 平安给了我们一片天空，自由翱翔的天空 它是指一个人一生中所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程。 职业生涯通常由外在行为与内在态度两方面组成,从概念上可分为“外职业生涯” 和“内职业生涯” 。 “外职业生涯”指一个人在工作时期的各种活动和举止行为的连续体。 “内职业生涯”则是职业生涯的核心特征，涉及个人的价值观、态度、气质、能力、发展取向等。 2、职业生涯的定义 职 业 生 涯 发 展 —— 指为达到职业生涯计划所列出的各种职业目标而进行的知识、能力、技术的发展性（培训、教育）活动，是实现职业生涯目标的过程与行为。包括自我洞察、判断机会，认识限制因素，做出选择，思考后果，确定调整职业生涯的目标，寻找职业生涯通路，拟订工作计划、教育培训计划等。 职业生涯的 三个阶段 导入期 长期成 贡献期 员工要完成的三个角色转变 企业人 专业人 事业人 3、职业生涯中的三个阶段 一、组训制度引入平安保险 1996年10月总公司寿险培训部举办第一期组训育英培训班，学员66人。 到目前，已经举办25期组训班，为全系统培养组训人员2000多名，为全系统营销的快速发展和专业化经营提供了强有力的人才保证和技术支持。 组训班始终秉承“团队精神第一，创新发展第一，平安事业第一”的“111”精神，用专业的精神和饱满的激情在总公司系统内树立起了光辉的旗帜，被誉为“平安的黄埔”。 组训班—不同寻常的训练班 组训育英培训班是平安保险公司规模最大、时间最长、投入最多的专业化制式培训班。 组训班以自身全面系统的培训内容，丰富多样的培训方式，严明无私的培训纪律和特色浓厚的学习氛围而在平安系统内独树一帜。 全面的规划和精细地运作组训班是一件重要而有益的系统工程，带好组训班是对每一个班主任的全面锻炼和严峻考验。 组训班—倾力锻造的精英团队 组建积累阶段 1996--1999年 快速成长阶段 2000--2001年 规范壮大阶段 2002年------- 1、自1996年10月以来，共举办组训班9期，培养组训800多人 2、组训们在各机构营销一线努力拼搏，共同打造了平安组训的品牌。 1、总公司把组训队伍的建设列入战略人才培养的议事日程。两年共举办组训班16期，培养组训1100余人 2、出台组训（辅导专员）管理规定，走上规范化管理轨道。 1、辅导专员岗位职责更加清晰，招聘、培养、使用、考核、待遇等规范管理 2、2002年计划举办组训班12期，研修班10期，培养新组训868人，轮训组训400人。 历史性的时刻 中国平安寿险第十期组训育英班 组训的队伍不断壮大 中国平安寿险第二十期组训育英班 跨入新世纪的平安组训 中国平安寿险第二十五期组训育英班 迎接新世纪的太阳 二、组训的“111”精神 团队精神第一 平安事业第一 团结 协作 激情 专业 改变 创造 创新