早会专题等我挣钱多了再买保险.pptVIP

区域拓展部 “等我挣钱多了再买保险” 【早会专题】 客户对保险的认识程度决定了其对保险的态度，并且通过某些拒绝话语表现出来，其中某些客户所说的“等我挣钱多了再买保险”这句话很清楚地表明客户对保险的认识程度是很低的，尤其对保险的意义和功用不甚了解。 收展员小张：您好吴先生，您的朋友王先生介绍我过来，说您为人很热情，很实在。 客户吴先生：呵呵，欢迎你，请坐。 收展员小张：介绍我来的王先生两年前就在我这里投了保，他对我的服务很满意。 客户吴先生：老王做的是大买卖，他挣的钱 多，我跟他没法比呀！等我挣钱多了我也会买保险的。 收展员小张：看您说的，好像买份保险要花掉很大积蓄似的，哪有那么严重啊，按照惯例，一个家庭的保费支出仅占其全年可支配收入的15%左右，对日常生活开销不会有什么影响。 客户吴先生：这居家过日子，柴米油盐酱醋茶哪一样不需要花钱，还有三天两头人情事往的，就是剩下两个钱儿也得防备万一有个头疼感冒什么的，本来就挣钱不多，怎敢拿出那么多钱来买什么保险啊！等我挣钱多了再买吧！ 收展员小张：吴先生说的柴米油盐酱醋茶和人情事往的情况人人都会遇到，包括那些买了保险的人，至于您说的头疼感冒的事也就是我们常说的风险，其实，若真是单纯的头疼感冒那也花不了几个钱，吃点药打打针就会好了，您大概说的是比较严重的情况吧？比如大病住院啊